2018騰訊全球合作伙伴大會前夕，騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰發(fā)表了一封公開信。在公開信中，他提出了一個重要的判斷：互聯(lián)網的上半場已經接近尾聲，下半場的序幕正在拉開。而互聯(lián)網的主戰(zhàn)場，正在從消費互聯(lián)網向產業(yè)互聯(lián)網轉移。

在此背景下，消費互聯(lián)網的硝煙還未散去，產業(yè)互聯(lián)網的號角已經吹響。相比高潮迭起的B2C領域，在面向企業(yè)級的B2B領域，中國企業(yè)數(shù)字化進程相對遲緩。然而，近年來B2B業(yè)務正面臨前所未有的挑戰(zhàn)和激烈的競爭。

馬化騰的這一判斷一出，就如一石激起千層浪。無論是互聯(lián)網巨頭，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都紛紛表示要積極參與產業(yè)互聯(lián)網，推進互聯(lián)網與產業(yè)的深度融合。一時之間，千帆齊發(fā)，百舸爭流，好不熱鬧！

埃森哲調研顯示，有三分之一的B2B企業(yè)客戶在過去一年內提高了對于體驗的期待，45%的企業(yè)客戶更換了供應商。而新冠疫情在大范圍內阻隔了B2B企業(yè)和客戶的聯(lián)結，傳統(tǒng)的展會營銷、銷售拜訪等方式不再可行，B2B企業(yè)迫切需要利用數(shù)字化方式重建與客戶的對話通道，轉變銷售和服務模式，打造更智能、更便捷的客戶體驗。

也就是在這個背景下，BATHJ分分入局加入在線展覽、線上展覽的潮流，各有各的流派，各有各的資源。希望借助在線展覽，試圖利用其流量和資本優(yōu)勢，在B2B業(yè)務上掀起新的波瀾；特別是B2B的在線展覽迅速切入產業(yè)互聯(lián)網。而在另一邊，是躊躇滿志抑或是不屑一顧的傳統(tǒng)企業(yè)，或被動或主動地迎上數(shù)字化潮頭，或觀望或加速現(xiàn)有業(yè)務的轉型革新。尋求智慧和精益的破局之道。

然而，有趣的是，盡管所有人都在提產業(yè)互聯(lián)網，都在考慮以B2B線上展做產業(yè)互聯(lián)網，但是關于產業(yè)互聯(lián)網究竟是什么，B2B在線展與產業(yè)互聯(lián)網有什么區(qū)別，卻一直沒有一個共識。至于產業(yè)互聯(lián)網究竟應該怎么做，則更是各有各的說法，各有各的套路。

本文不想探究產業(yè)互聯(lián)網的中國路徑，只想拋磚引玉，探討B2B在線展和產業(yè)互聯(lián)網的聯(lián)系和區(qū)別。

會議圈認為，目前的B2B在線平臺，包括阿里巴巴國際站也好，本質上都是一個單一的供采對接的平臺，還不是復雜鏈路的產業(yè)互聯(lián)網（包含了產業(yè)鏈的元素，產業(yè)鏈是產業(yè)網的前提）。

供采平臺和產業(yè)互聯(lián)網究竟有什么區(qū)別和聯(lián)系？

平臺對接匹配起大量的產品或服務的供給者和批發(fā)商、采購者和消費者。企業(yè)實施平臺戰(zhàn)略，主要是打造了一個雙邊市場。像我們熟知的淘寶、蘋果應用商店、優(yōu)步、滴滴等都是平臺。

展會也是一個平臺，任何展會，一邊是觀眾，一邊是供應商（展商），也是這個邏輯。

但是產業(yè)互聯(lián)網就不一樣，產業(yè)互聯(lián)網更深，鏈條更長。有了產業(yè)鏈/供應鏈，才有產業(yè)互聯(lián)網。

供應鏈是一個包含了研發(fā)商、原料商、生產商、分銷商和用戶的線性系統(tǒng)，供應鏈上的企業(yè)依次完成從產品開發(fā)、提供原料，到生產商品，最終將產品送到批發(fā)商、分銷商、消費者手中的一系列流程。

因此，產業(yè)互聯(lián)網解決的是深入到了各產業(yè)鏈的深層，使得這些不同的利益相關者在一個更大的平臺上相互支持，形成了有機的協(xié)同效應，產業(yè)互聯(lián)網必須是在產業(yè)鏈上的生態(tài)平臺（而不是簡單的雙邊平臺）。

如上圖，位于中間的是平臺，實現(xiàn)的是平臺戰(zhàn)略，要做產業(yè)互聯(lián)網，必須延伸至更長的產業(yè)鏈，左右開弓。

傳統(tǒng)經濟下的產品戰(zhàn)略強調專業(yè)化分工和上下游整合。網絡經濟時期，企業(yè)實施平臺戰(zhàn)略，目的是打造一個雙邊平臺，核心企業(yè)在其中充當了一個雙邊匹配的角色，對接起商品或服務的供給方和需求方（在線會展和傳統(tǒng)線下會展都是屬于這個平臺）。而在數(shù)字經濟全面發(fā)展的今天，打造產業(yè)互聯(lián)網需要轉型到生態(tài)戰(zhàn)略，目的在于打造一個生態(tài)系統(tǒng)，也就是一個包含了消費者、生產者、供應商和其他互補機構等成員的有機整體。生態(tài)系統(tǒng)由兩部分構成，一是價值網絡，二是嵌入資源。

從傳統(tǒng)會展平臺到產業(yè)互聯(lián)網平臺，有以下幾個區(qū)別，或者是跨越：

核心是看交易層級。交易層級這個概念是從核心公司的供應鏈視角出發(fā)，看平臺企業(yè)將供應鏈上的多少交易環(huán)節(jié)納入業(yè)務體系內。傳統(tǒng)會展的平臺戰(zhàn)略下的交易只聚焦在供應鏈上的某一環(huán)交易上，通常是某一個行業(yè)的供采雙方，此時交易層級為一級。

產業(yè)互聯(lián)網就更深一些，不僅是供采兩方接入平臺，還需要把供應鏈進一步向左向右延伸。包括供應商的供應商（比如研發(fā)機構、設計機構、質檢機構、質檢機構、監(jiān)測機構、認證機構，系統(tǒng)辦公集成商等等），在需求端也要接入一級分銷商，二級分銷商，零售終端……左右兩邊都要延伸，方可成為產業(yè)互聯(lián)網。

產業(yè)互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)將本不屬于平臺交易體系的多元化供應鏈主體納入到生態(tài)內部，從而豐富了用戶結構，拓展了交易層級。那么，為什么各類主體愿意參與到產業(yè)互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)中并建立交易關系？原因可能是因為生態(tài)系統(tǒng)具備強大的對外部性——基于先進的技術和充足的數(shù)據(jù)，通過提供需求分析、交易匹配、管理工具、金融支持等服務，將外部的主體吸引納入生態(tài)系統(tǒng)中，從而建立起多層級的新的交易層級。

下圖很好的說明了從傳統(tǒng)平臺戰(zhàn)略提升為產業(yè)互聯(lián)網的區(qū)別，也是路徑，即STEP模型。

以上，基本能說清楚傳統(tǒng)會展平臺（不僅是線下還是線上展會）升級到產業(yè)互聯(lián)網的區(qū)別，也是路徑。

當然，產業(yè)互聯(lián)網平臺的基礎還是要立足雙邊平臺，因為產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)的價值網絡一般以平臺為基礎，各個參與主體的互動與交易在這里完成。其嵌入資源則指生態(tài)系統(tǒng)基于價值網絡產生的其他附加資源，主要包括：用戶數(shù)據(jù)——用戶保留和產生的如個人信息、用戶偏好、消費行為等數(shù)據(jù)信息；商業(yè)信用——用戶通過價值網絡中的交易行為建立的信用關系，社交信任——用戶在互動中通過建立或強化社交關系、從而產生的信任心理。產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的價值網絡和嵌入資源保持著動態(tài)的更新與互動，互相促進、協(xié)同成長。

所以，傳統(tǒng)展會升級到產業(yè)互聯(lián)網還是有想象空間的，但是鑒于2B的復雜性，這個周期和過程會很漫長，多級生態(tài)系統(tǒng)并非一日建成。

如果您做的是一個水稻產業(yè)大會或者展會，如果僅僅是水稻的產供銷，那就是雙邊平臺，如果引入了育種選中、基因改良、種子培育、金融擔保、政府補貼政策、種子檢測、農藥化肥、土壤工程、水利灌溉、除蟲、質量監(jiān)測、包裝、分銷、大米精加工、大米的副產品、零食、一級分銷商、二級分銷商、商超、消費者……當這些元素都加入生態(tài)平臺之后，那就是產業(yè)互聯(lián)網。

本文的絕大部分文字根據(jù)現(xiàn)有網絡資源改編（不再一一做學術注釋了），拋磚引玉！以便加深并厘清對會展平臺和產業(yè)互聯(lián)網網生態(tài)平臺的理解和應用。

相信本文，對于互聯(lián)網企業(yè)和傳統(tǒng)會展公司均有啟發(fā)！不正之處，謹代表會議圈觀點！

本文主要參考資料以及圖片來源：

《從平臺戰(zhàn)略到生態(tài)戰(zhàn)略的STEP模型》，作者：戎珂（清華大學社會科學學院經濟學研究所博導，長聘副教授），王勇，（清華大學社會科學學院經濟學研究所副教授、副所長），康正瑤，（清華大學社會科學學院經濟學研究所博士生）