19日，備受矚目的一年一度行業(yè)盛會(huì)，第十八屆中國(guó)會(huì)展行業(yè)年會(huì)（CCEIM）暨2021創(chuàng)新與發(fā)展大會(huì)在上海隆重閉幕。31會(huì)議CEO萬(wàn)濤先生受邀參加并就主題《國(guó)內(nèi)外會(huì)展項(xiàng)目融合發(fā)展及盈利模式探索》發(fā)表重要分享。

本屆大會(huì)由中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)、《第一會(huì)展》雜志、中國(guó)會(huì)展聯(lián)盟、各省市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合舉辦，以“展望未來(lái) —— 后疫情時(shí)代中國(guó)會(huì)展業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革與創(chuàng)新發(fā)展”為主題，從“城市政府、會(huì)展市場(chǎng)、行業(yè)企業(yè)”等多個(gè)視角，共同探討數(shù)字化、品牌化、國(guó)際化會(huì)展之路。全國(guó)50多個(gè)會(huì)展城市、重量級(jí)嘉賓、行業(yè)大咖，500多位會(huì)展精英，匯聚一堂，共謀新發(fā)展，共話新未來(lái)。

數(shù)字賦能，融合會(huì)展是大勢(shì)所趨

“十四五”規(guī)劃提出，“應(yīng)充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，催生新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式?！苯ㄔO(shè)數(shù)字中國(guó)已被納入十四五規(guī)劃。

一年多以來(lái)，會(huì)展行業(yè)也在不斷的進(jìn)行數(shù)字化探索與實(shí)踐。從純線上、大線上小線下、大線下小線上到線上線下融合，會(huì)展行業(yè)經(jīng)歷了四個(gè)階段的演變過(guò)程。以廣交會(huì)、世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)、中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)為代表的國(guó)內(nèi)外品牌展會(huì)都在不斷嘗試創(chuàng)新與突破。萬(wàn)濤先生在分享中表示，“2021年是“十四五”開局之年，數(shù)字賦能，融合會(huì)展已是大勢(shì)所趨”。

主動(dòng)求變，數(shù)字會(huì)展盈利模式的探索

在會(huì)展數(shù)字化大背景下，如何創(chuàng)新線上會(huì)展的盈利模式?  如何處理線上與線下盈利矛盾？成為新的難題和探索方向。以CES（國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）、德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、柏林旅游展覽會(huì)為代表的國(guó)際典型會(huì)展，都在積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并嘗試新的盈利模式。而據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前60%的國(guó)際虛擬會(huì)展活動(dòng)都已收取費(fèi)用。

2021年開年伊始，54年來(lái)首次以純線上形式進(jìn)行的CES（國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)），不僅在產(chǎn)品展示、各參與方的互動(dòng)上給人以耳目一新的感受，也首次嘗試了對(duì)觀眾、參展商收取費(fèi)用。這給會(huì)展人帶來(lái)一種新的探索方向。

萬(wàn)濤提到，“經(jīng)過(guò)一年多的探索，國(guó)內(nèi)數(shù)字化平臺(tái)系統(tǒng)已經(jīng)就緒，但盈利模式仍需進(jìn)一步探討。以“128廣交會(huì)”為代表的國(guó)內(nèi)會(huì)展，在搜索、互動(dòng)、匹配等方面也進(jìn)行創(chuàng)新與突破，真正讓供采雙方進(jìn)得來(lái)、找得到、聊得好?！?/span>

數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，賦能精準(zhǔn)觸達(dá)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型使得會(huì)展業(yè)務(wù)全鏈路實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化。如何讓分散數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)集成化管理，真正實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，是會(huì)展人亟需解決的難點(diǎn)。

基于此，31會(huì)議打造了線上線下融合的大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，通過(guò)“One-ID”的追蹤與管理，助力在線數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)將線上或者線下各獨(dú)立的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行了集成化管理，利用唯一ID進(jìn)行注冊(cè)、招商、邀約、簽到等參會(huì)參展全流程管理，通過(guò)在線數(shù)據(jù)加工，形成會(huì)展項(xiàng)目數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)，參展商、供應(yīng)商、觀眾畫像，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)畫像、標(biāo)簽化管理及千人千面。在此基礎(chǔ)上，可通過(guò)定向路演、直播推介、智能推送、自動(dòng)化營(yíng)銷等方式實(shí)現(xiàn)展商與采購(gòu)商精準(zhǔn)觸達(dá)、有效轉(zhuǎn)化。

而數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，將有效賦能“新融合”盈利模式創(chuàng)新，使得收入來(lái)源不止于基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)，以線上配對(duì)數(shù)、定向直播服務(wù)、詢盤功能、智能客服、買家推薦等商機(jī)服務(wù)，以及以定向路演、新品推介、項(xiàng)目對(duì)接、自動(dòng)化營(yíng)銷等主的增值服務(wù)都將是新融合會(huì)展的新的盈利方向。

新融合、新模式、新增長(zhǎng)，數(shù)字會(huì)展已是大勢(shì)所趨。政策加持下，各會(huì)展行業(yè)組織、主辦方、承辦方、參展商等都在積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。31會(huì)議作為中國(guó)數(shù)字會(huì)展新基建的重要推動(dòng)者，將繼續(xù)通過(guò)技術(shù)、服務(wù)、知識(shí)賦能會(huì)展行業(yè)，助力創(chuàng)新會(huì)展模式，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。