8月20日，第十屆中外會(huì)展項(xiàng)目(南京)合作洽談會(huì)在南京空港國(guó)際博覽中心順利開(kāi)幕。本屆洽談會(huì)由南京市溧水區(qū)人民政府、中外會(huì)展雜志社共同主辦，31會(huì)議作為數(shù)字會(huì)展支持單位，為大會(huì)的全流程數(shù)字化服務(wù)提供技術(shù)支持。31會(huì)議CEO萬(wàn)濤受邀出席開(kāi)幕式并發(fā)表“云上未來(lái)，新常態(tài)下的線上展會(huì)”主題演講。

31會(huì)議CEO萬(wàn)濤圍繞著線上展會(huì)及融合展會(huì)的4個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)講述。

“線上展會(huì)會(huì)取代線下嗎？”

“做線上展會(huì)需要哪些準(zhǔn)備工作？”

“線上展會(huì)怎么盈利？盈利模式？”

“31會(huì)議能幫您做什么？”

問(wèn)題1：線上展會(huì)會(huì)取代線下嗎？

不會(huì)，但是現(xiàn)在是會(huì)展產(chǎn)業(yè)的“達(dá)爾文時(shí)代”，遵從物競(jìng)天擇，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則。疫情讓會(huì)展行業(yè)遭遇大變量、大變局，因此，新常態(tài)下未來(lái)展會(huì)，將會(huì)是線上和線下深度融合的模式。目前，國(guó)家級(jí)和地方品牌展會(huì)已經(jīng)在進(jìn)行線上化的嘗試，雖然大家對(duì)線上展會(huì)的評(píng)價(jià)褒貶不一，但從歷史發(fā)展的角度來(lái)看待會(huì)展行業(yè)的變化，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真正意義的線上展覽的誕生是在2020年。

問(wèn)題2：線上展會(huì)需要哪些準(zhǔn)備工作？

從目前來(lái)看，線上展會(huì)的進(jìn)化速度要遠(yuǎn)比線下快得多。作為會(huì)展企業(yè)、品牌展會(huì)主辦方，我們應(yīng)該怎么做，我們是不是只上一套系統(tǒng)就夠了？只上一套系統(tǒng)，顯然是搞不定的，展會(huì)服務(wù)模式的變革，真正需要依靠的是組織變革、業(yè)務(wù)變革和技術(shù)變革相結(jié)合。從線下搬到線上很多人不適應(yīng)。這是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還在用線下的思維來(lái)做線上。從線下到線上，不僅僅需要技術(shù)，更需要強(qiáng)大的組織和文化保障。

問(wèn)題3：線上展會(huì)怎么盈利？盈利模式？

從線下到線上，其運(yùn)營(yíng)模式是不同的。線上的空間無(wú)限大，不受時(shí)間限制，脫離了場(chǎng)地面積和時(shí)間的制約，那么相對(duì)應(yīng)的是線上的收費(fèi)模式和線下的不同，我們需要針對(duì)不同用戶(hù)提供不同的服務(wù)報(bào)價(jià)，在這其中，線上會(huì)員費(fèi)是必須的,還可以從展示增值、營(yíng)銷(xiāo)增值、商機(jī)服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)等各方面提供個(gè)人性化服務(wù)的可能性。

因此線上展會(huì)的收入核心在于打造真正意義上的線上化社區(qū)，要將業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)字化，并通過(guò)內(nèi)容傳遞和供采需求對(duì)接提供足夠的價(jià)值留住用戶(hù)，盤(pán)活數(shù)據(jù)。不僅如此，展會(huì)的主辦方是行業(yè)的情報(bào)站，因此可以作為行業(yè)的孵化器，通過(guò)投資路演、新星挖掘、投資對(duì)接等多種形式，實(shí)現(xiàn)收入多元化，擺脫對(duì)于地面面積銷(xiāo)售的依賴(lài)，促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

問(wèn)題4：這個(gè)過(guò)程中31會(huì)議能做什么？

在融合會(huì)展的發(fā)展趨勢(shì)中，31會(huì)議能做什么？31會(huì)議有19家分支機(jī)構(gòu)，我們離客戶(hù)非常近，我們有強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有遍布全國(guó)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。新形勢(shì)下，31會(huì)議也有了新的定位——會(huì)展新基建（一站式、全場(chǎng)景會(huì)展數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施）。在數(shù)字會(huì)展中臺(tái)的基礎(chǔ)上，借助其強(qiáng)有力的復(fù)用能力和業(yè)務(wù)敏捷性，我們重磅推出了6大核心產(chǎn)品，分別是31輕會(huì)、31大會(huì)易、31展覽云、31智慧現(xiàn)場(chǎng)、31營(yíng)銷(xiāo)云以及場(chǎng)館云，滿(mǎn)足會(huì)、展、活動(dòng)線上線下全流程的智慧化管理。

目前，31會(huì)議的合作模式包含建設(shè)外包及云托管、建設(shè)外包和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、合資、合資及融資等4種類(lèi)型，針對(duì)不同客戶(hù)的需求，我們可以采取不同的合作方式。

在未來(lái)，31將持續(xù)借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)力量，賦能更多會(huì)展活動(dòng)主承辦、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、會(huì)展服務(wù)等上下游企業(yè)，做好會(huì)展三方（中國(guó)主辦方、供應(yīng)商和參會(huì)人群）的基礎(chǔ)連接，為“會(huì)·更輕松”而不斷努力。