IBM（國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司的簡(jiǎn)稱(chēng)）是世界上最知名的品牌之一。 一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，它一直處于技術(shù)前沿。 但是你知道它也是一個(gè)活動(dòng)強(qiáng)者嗎？ 這是真的！ 在本文中，我們將介紹IBM的12個(gè)活動(dòng)，品牌激活和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的集合。

1. Think

來(lái)源：IBM

Think是IBM年度最大的會(huì)議，擁有Joe Montana和Tony Hawk等知名演講者; 關(guān)于各種技術(shù)主題的數(shù)十個(gè)研討會(huì); 和充足的交流機(jī)會(huì)。 2019年的活動(dòng)在加利福尼亞州舊金山舉行，并在為期四天的活動(dòng)中歡迎數(shù)千名與會(huì)者。

我們對(duì)Think的真正欣賞之處在于它對(duì)進(jìn)步的承諾。會(huì)議背后的公司真正了解技術(shù)和業(yè)務(wù)正在發(fā)生變化，因此他們將其旗艦全球活動(dòng)奉獻(xiàn)給未來(lái)的與會(huì)者。

關(guān)鍵點(diǎn)：你可以做些什么來(lái)確保你的活動(dòng)不斷突破并保持行業(yè)的最前沿？ 也許你需要引進(jìn)前衛(wèi)的演講者或與進(jìn)步公司合作。 努力為你的與會(huì)者帶來(lái)新鮮感。 為將來(lái)做好準(zhǔn)備，他們會(huì)年復(fù)一年地回來(lái)。

2. Jeopardy：IBM挑戰(zhàn)賽

2011年，IBM制定了一項(xiàng)名為Jeopardy的真正卓越的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：IBM挑戰(zhàn)賽。 基本上，IBM的超級(jí)計(jì)算機(jī)Watson與兩位Jeopardy的最佳選手（Ken Jennings和Brad Rutter）進(jìn)行了對(duì)決并獲勝。 感興趣的人們觀看了此次活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓IBM以極其有趣和引人入勝的方式展示了其技術(shù)的力量。

關(guān)鍵點(diǎn)：這是一個(gè)很好的例子，說(shuō)明公司在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面的思維方式。 雖然你可能無(wú)法訪問(wèn)像Watson這樣的超級(jí)計(jì)算機(jī)，但請(qǐng)嘗試集思廣益，以便將你的活動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

3. IBM Is Making

來(lái)源：IBM

South by Southwest（SXSW）是世界上最著名的節(jié)日之一。 每年都有成千上萬(wàn)的人來(lái)到德克薩斯州奧斯汀市，聽(tīng)取現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，參加主題演講，并在展覽會(huì)上頻繁出現(xiàn)公司展位。 多年來(lái)，IBM已成為SXSW的?？停⑶铱偸钦钩鲆粋€(gè)有趣的展覽。

2017年，該展覽名為“IBM Is Making”，與會(huì)者可以使用Watson超級(jí)計(jì)算機(jī)重新混音，設(shè)計(jì)T恤或獲得啤酒推薦。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還教育人們關(guān)于區(qū)塊鏈，量子和網(wǎng)絡(luò)安全等復(fù)雜主題。

關(guān)鍵點(diǎn)：IBM不擁有或運(yùn)行SXSW。相反，他們通過(guò)租用展位與活動(dòng)合作。這使IBM能夠在大量受眾面前展示自己的品牌并展示他們的產(chǎn)品。故事的道德啟示？你無(wú)需始終主持自己的會(huì)議。 合作伙伴關(guān)系和其他活動(dòng)類(lèi)型是完整活動(dòng)策略的重要組成部分。

4. IoT Exchange

來(lái)源：TROIA

IoT Exchange是一個(gè)完全致力于人工智能和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）的IBM活動(dòng)。 該活動(dòng)分為三個(gè)不同的會(huì)議軌道：Maximo，TRIRIGA和Engineering。每個(gè)跟蹤的參與者都將學(xué)習(xí)如何在自己的行業(yè)中使用IBM產(chǎn)品。 他們還有機(jī)會(huì)與同行建立聯(lián)系。

關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)建客戶(hù)培訓(xùn)活動(dòng)，教會(huì)人們?nèi)绾胃玫厥褂霉井a(chǎn)品，這絕非易事。 這將使他們更加忠誠(chéng)，并提高你的活動(dòng)投資回報(bào)率。

如果你沒(méi)有資源來(lái)創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)用于培訓(xùn)客戶(hù)的整個(gè)會(huì)議，我們建議你在傳統(tǒng)會(huì)議中舉辦特別會(huì)議，以便客戶(hù)加深對(duì)你產(chǎn)品的了解。

5. Cognitive Dance Party（認(rèn)知舞會(huì)）

來(lái)源：Mustafa Khan

你參加過(guò)認(rèn)知舞會(huì)嗎？可能沒(méi)有，因?yàn)閾?jù)我們所知，IBM在舊金山舉辦的2017年活動(dòng)是此類(lèi)活動(dòng)中唯一的一次。 與會(huì)者于周三早上6點(diǎn)抵達(dá)Folsom Street Foundry Bar。 注冊(cè)后，他們使用Watson的Personality Insights功能根據(jù)簡(jiǎn)短的調(diào)查及其推文分析他們的角色。 沃森隨后為每個(gè)人分配了舞蹈訓(xùn)練，為舞池提供動(dòng)力，并制作了早餐食譜。 對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)，這是一種有趣的方式，可以展示其超級(jí)計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大功能并同時(shí)為人們提供娛樂(lè)。

關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)問(wèn)題：你的觀眾喜歡什么？ 第二個(gè)問(wèn)題：貴公司如何利用這些趨勢(shì)并將其用于B2C或B2B活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略？ 就像IBM深入了解舊金山的清晨舞會(huì)鍛煉趨勢(shì)一樣，你的組織也可以計(jì)劃一個(gè)有趣的，趨勢(shì)資本化的活動(dòng)。

6. Think Gov 2019

來(lái)源：IBM

IBM的Think Gov 2019就是關(guān)于聯(lián)邦政府的技術(shù)。 為期兩天的活動(dòng)展示了來(lái)自公共和私營(yíng)部門(mén)的主題發(fā)言人的完整議程，突破性技術(shù)的演示，以及深入研究區(qū)塊鏈，量子，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）等復(fù)雜主題的分組會(huì)議。 IBM還獲得了令人印象深刻的活動(dòng)贊助商系列，包括Red Hat和Salesforce。 當(dāng)然，美國(guó)的活動(dòng)發(fā)生在華盛頓特區(qū)。

關(guān)鍵點(diǎn)：活動(dòng)贊助商可能是一個(gè)非常成功的活動(dòng)和一個(gè)完整的財(cái)務(wù)啞彈之間的區(qū)別。 但他們可以做的不僅僅是確保你的公司不會(huì)在一個(gè)為期三天的周末內(nèi)完成每年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算; 贊助商也提供活動(dòng)可信度。如果他們看到他們尊重的公司正在贊助會(huì)議，那么即將參加活動(dòng)的人可能決定購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的門(mén)票。 因此，你可以盡力確保高質(zhì)量的活動(dòng)贊助商并享受其中的好處。

7. Citizen IBM Blog Awards Ceremony

來(lái)源：Bizzabo

Citizen IBM是該公司的一個(gè)部門(mén)，“促進(jìn)對(duì)IBM企業(yè)公民計(jì)劃的討論，以及IBM員工如何捐贈(zèng)時(shí)間，人才和技術(shù)來(lái)幫助世界各地的社區(qū)?！?Citizen IBM博客頒獎(jiǎng)典禮旨在表彰IBM組織內(nèi)部的人員，獎(jiǎng)項(xiàng)類(lèi)別反映了公司的基本價(jià)值觀，例如改善世界。

關(guān)鍵點(diǎn)：雖然公民IBM博客頒獎(jiǎng)典禮向員工致敬，但你沒(méi)有理由不能調(diào)整這個(gè)想法并創(chuàng)建一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)你最佳客戶(hù)的頒獎(jiǎng)典禮！ 想象一下，如果你認(rèn)識(shí)到他們的忠誠(chéng)度，在社區(qū)中的杰出工作或創(chuàng)造性地使用你的品牌產(chǎn)品，他們會(huì)感到多么榮幸。 如果你正在尋找獨(dú)特的企業(yè)活動(dòng)創(chuàng)意，這可能是最佳選擇。

8. The IBM Food Truck

在IBM Pulse 2014（下文提到）中，IBM推出了另一項(xiàng)精彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并開(kāi)始使用其IBM Cloud技術(shù)進(jìn)行“烹飪革命。該活動(dòng)被稱(chēng)為”IBM Food Truck“。以下是它的工作原理：

IBM Cloud處理了數(shù)百萬(wàn)種成分。然后它制作了全新的食譜，其中許多都是大膽而前所未有的，專(zhuān)業(yè)廚師在活動(dòng)中用食物卡車(chē)烹飪和提供食物。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為所有參與者帶來(lái)了無(wú)限樂(lè)趣，并暗示了IBM技術(shù)的難以置信的可能性。

關(guān)鍵點(diǎn)：IBM Food Truck不僅僅是展示IBM瘋狂技術(shù)成就的一種方式。 這也是吸引活動(dòng)參與者并為他們提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的一種方式。 你如何在下次活動(dòng)中優(yōu)先考慮客戶(hù)并真正為他們服務(wù)？ 回答這個(gè)問(wèn)題，你的會(huì)議肯定會(huì)取得巨大成功！

9. IBM Pulse Conference

來(lái)源：Channel Daily News

根據(jù)維基百科的說(shuō)法，IBM Pulse Conference是一個(gè)大型服務(wù)管理會(huì)議，“召集了一個(gè)由IBM客戶(hù)，業(yè)務(wù)合作伙伴，行業(yè)分析師和技術(shù)專(zhuān)家組成的社區(qū)，討論服務(wù)管理行業(yè)的最新技術(shù)和最佳實(shí)踐?！?不幸的是，Pulse已不復(fù)存在，但這并不意味著我們無(wú)法從中吸取教訓(xùn)！

Pulse做得非常好的是演講者的安全。 2013年，該活動(dòng)主持了克里斯加德納，他是電影“追求幸?！钡撵`感來(lái)源，也是一位非常成功的商人/投資者。 此次特別會(huì)議還有來(lái)自格萊美獎(jiǎng)得主Carrie Underwood的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)表演。

關(guān)鍵點(diǎn)：在你的活動(dòng)中盡一切可能保護(hù)備受尊敬的演講者。 這將有助于你銷(xiāo)售門(mén)票并改善你的活動(dòng)品牌推廣工作。但不要誤會(huì)。 “備受尊重”和“眾所周知”不是一回事。 你不需要在名人身上打擊你的活動(dòng)預(yù)算。 只需確保你帶入的演講者能夠?yàn)?/span>你的觀眾和他們想要學(xué)習(xí)的人識(shí)別。

10. IBM Webinars

IBM網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是關(guān)于人工智能，視頻營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)安全，IBM產(chǎn)品和許多其他主題的實(shí)時(shí)虛擬活動(dòng)。 要參加，人們只需要預(yù)先注冊(cè)，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間從他們的個(gè)人設(shè)備登錄。 這對(duì)于參加活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)非常方便，并且允許IBM以最低的成本教育其受眾。

關(guān)鍵點(diǎn)：企業(yè)活動(dòng)管理很艱難。 有許多細(xì)節(jié)需要跟蹤，其中主要是預(yù)算。 確保預(yù)算的最佳方法之一不是您下次活動(dòng)的問(wèn)題，而是在線舉辦，而不是親自舉辦。 通過(guò)這種方式，您不必?fù)?dān)心租用場(chǎng)地，支付大量工人，以及在主題發(fā)言人中飛行。

由于同樣的原因，觀眾碰巧喜歡虛擬活動(dòng)：金錢(qián)。 與會(huì)者在舒適的家中登錄計(jì)算機(jī)并獲得所需的知識(shí)比飛往某個(gè)地點(diǎn)，租用酒店房間以及享受昂貴的飯菜更便宜。

此外，虛擬活動(dòng)非常適合你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，就像你的博客或播客一樣，通過(guò)向受眾提供隨需應(yīng)變的價(jià)值。 說(shuō)到這里，請(qǐng)務(wù)必查看我們的親自播客的IBM劇集。

誰(shuí)知道？ 虛擬活動(dòng)可能正是你的公司想要的目標(biāo)市場(chǎng)！

11. IBM's Cognitive Cocktail Bar

來(lái)源：MCC

我們之前提到過(guò)IBM在制作令人敬畏的SXSW營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面有著悠久的歷史。 那么這是我們喜歡的另一個(gè)！

2016年，IBM希望開(kāi)發(fā)一種創(chuàng)新方式，向潛在的B2B客戶(hù)展示他們的認(rèn)知解決方案。所以他們創(chuàng)建了一個(gè)認(rèn)知雞尾酒吧。 活動(dòng)參與者在注冊(cè)時(shí)回答了一些調(diào)查問(wèn)題并獲得了RFID手鐲。 當(dāng)他們想要一杯飲料時(shí)，調(diào)酒師會(huì)掃描他們的手鐲，IBM的超級(jí)計(jì)算機(jī)Watson會(huì)根據(jù)他們的調(diào)查答案顯示個(gè)性化的雞尾酒。 多么酷?。?/span>

關(guān)鍵點(diǎn)：我們不能強(qiáng)調(diào)觀眾參與的重要性！ 你可以在活動(dòng)中做些什么來(lái)讓你的與會(huì)者更多參與？像IBM一樣發(fā)揮創(chuàng)意，并提出令觀眾滿意的獨(dú)特而難忘的廣告系列。

12. Think Summits

來(lái)源：IBM

Think Summits是“在你附近的城市發(fā)生的IBM業(yè)務(wù)和技術(shù)活動(dòng)”。 與會(huì)者能夠建立自己的技術(shù)技能，與同行建立聯(lián)系，并從鼓舞人心的演講者那里了解IBM解決方案。 最好的部分？ 這些活動(dòng)發(fā)生在世界各地的城市，因此人們永遠(yuǎn)不必遠(yuǎn)行去參加。

關(guān)鍵點(diǎn)：部分觀眾將無(wú)法參加你的旗艦活動(dòng)。 時(shí)機(jī)可能不適合他們。 他們可能沒(méi)有旅行預(yù)算。 他們的老板可能是一個(gè)完全的暴君，并禁止他們抽出時(shí)間。 你如何抵消這種情況并盡可能多地與你的活動(dòng)接觸？ 簡(jiǎn)單。 把你的活動(dòng)帶給他們。 如果你可以擺動(dòng)它，你的觀眾將非常感激 - 保證！

主要內(nèi)容：如何舉辦像IBM這樣的活動(dòng)

談到活動(dòng)，IBM是一個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)。 無(wú)論公司是舉辦自己的會(huì)議，還是僅僅在其他聚會(huì)上精心打造難忘的體驗(yàn)，它都不會(huì)讓觀眾充滿敬畏和驚嘆。

雖然你的組織可能沒(méi)有相同的預(yù)算和資源，但你仍可以從技術(shù)巨頭那里學(xué)到一些東西：

l 不要害怕突破界限并在框外思考。 通過(guò)你的活動(dòng)獲得創(chuàng)意并承擔(dān)計(jì)算出的風(fēng)險(xiǎn)。

l 盡力使你的活動(dòng)易于訪問(wèn)。 你可以通過(guò)策劃路演或在線舉辦活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

記住并堅(jiān)持活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最佳實(shí)踐（如保證質(zhì)量發(fā)言人和會(huì)議贊助或使用活動(dòng)軟件）。