政府展屬經(jīng)貿(mào)展范疇  理應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)價值

會展界所說的政府展，指的是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽，而非文化展覽（指成就展、科普展、藝術(shù)展）。

所謂經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽，是指“以貿(mào)易、投資和經(jīng)濟(jì)合作等商務(wù)活動為主要功能的展覽會”（《經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會  術(shù)語》國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T26165-2010）。

既然政府展屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽范疇，那么，這種展覽就應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)價值。

也許有人會說，政府展的價值主要體現(xiàn)在社會價值上。但我認(rèn)為，作為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽的政府展，在具備社會價值的同時，必須具有經(jīng)濟(jì)價值。這在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，在經(jīng)濟(jì)學(xué)的常理中，應(yīng)是題中應(yīng)有之意！換言之，不能強(qiáng)調(diào)社會價值，就否定政府展應(yīng)該具有經(jīng)濟(jì)價值。而且，政府展在組織方案中，在對外宣傳中，都非常明確地宣示，展會是為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的，包括促進(jìn)招商引資，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)市場消費(fèi)等。因此，對于政府展應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)價值不應(yīng)存疑！

展會經(jīng)濟(jì)價值的評估   財務(wù)指標(biāo)至關(guān)重要

既然政府展理應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)價值，討論這種價值如何體現(xiàn)就有了意義。

我認(rèn)為，從資本角度認(rèn)識展會價值，是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的。

按經(jīng)濟(jì)學(xué)常識，尤其是遵循資本市場的估值方法，展會的價值是可以評估的。

在國際上，評估經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽的價值需要綜合考慮多種因素，包括市場需求，行業(yè)發(fā)展前景（“行業(yè)” 在這里是指展覽的主題，如主題為機(jī)械的展覽會，所對應(yīng)的行業(yè)自然是是機(jī)械行業(yè)），展覽規(guī)模及其在同主題展覽中的影響力，展覽發(fā)展前景，展覽項目團(tuán)隊素質(zhì)，等等。其中，展覽的營業(yè)收入、利潤以及成本構(gòu)成，是估值不可或缺的財務(wù)指標(biāo)。

對于購并的資本方而言，展覽項目能否持續(xù)盈利，而且盈利與營收的比例能否達(dá)到或保持在某種水平，如20%以上，是至關(guān)重要的條件。

近十多年來，中國展覽市場發(fā)生了多宗展會的購并案。最新的案例是，今年6月3日，杭州順網(wǎng)科技公司發(fā)布公告，決定出資5.75億元，收購上海漢威信恒展覽公司51%的股權(quán)。漢威信恒展覽公司系“中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會”（ChinaJoy）的主辦方即產(chǎn)權(quán)擁有者。該展會2004年創(chuàng)辦，而今已成為游戲行業(yè)中亞太第一、全球第二的專業(yè)展會。此案例足可說明經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽在資本市場上的價值。

五方面改良  提升政府展的經(jīng)濟(jì)價值   

絮叨政府展的經(jīng)濟(jì)價值，是為了討論如何提升這種價值。

我建議，可以從“五個不要“著手：

| 一不要免費(fèi)贈送展位 |

免費(fèi)贈送展位，擺明展會不具吸引力，不值錢。這樣的展會連收入都沒有，或收入很少，自然談不上盈利。而沒有利潤，或利潤稀薄的展會，自然是缺乏經(jīng)濟(jì)價值或價值不高的展覽了。

| 二不要一味追求展覽規(guī)模 |

展會規(guī)模即展覽面積的大小，應(yīng)遵循市場規(guī)律?？蜕虂碓磸V泛，又樂于參加的展覽，規(guī)模就會做大。反之，規(guī)模就做不出來。即便政府以行政手段組展，包括展位免費(fèi)，只可能粉飾頭幾屆的規(guī)模，而難以持續(xù)。這種虛胖的展覽規(guī)模，無助于展會的經(jīng)濟(jì)價值。

| 三不要隨意擴(kuò)大展覽范圍 |

無論是專業(yè)性質(zhì)還是綜合性質(zhì)的政府展，都應(yīng)從展會主題定位出發(fā)，按一定的展覽范圍組展，而不應(yīng)為追求展覽面積而隨意擴(kuò)大展覽范圍。主題拼盤、展品雜陳、包羅萬象的展覽，幾無經(jīng)濟(jì)價值可言。

| 四不要忽視展商利益 |

客商之所以參展，是為了推廣自己。而推廣自己的目的，是為了獲得市場信息，同時，接觸用戶獲取訂單。

政府展慣于圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，組織工作中唯領(lǐng)導(dǎo)意志，操作中重開幕式、論壇而輕組展，展覽期間以接待特邀領(lǐng)導(dǎo)參觀為要務(wù)。而對于展商特別需要的有效觀眾（買家）和專業(yè)服務(wù)，不重視或顧不上，甚至缺乏主辦經(jīng)貿(mào)展的基本概念。如此一來，展商頻繁吐槽必致展會口碑不佳，展商終將因參展沒有效果而不再參展。不受客商歡迎的展會，哪來經(jīng)濟(jì)價值？！

| 五不要以“運(yùn)動“方式辦展 |

所謂“運(yùn)動“方式，指在特定時間內(nèi)，以行政手段臨時調(diào)集資源，全力以赴開展某項活動。如為創(chuàng)建”衛(wèi)生城市“接受評選檢查，某些城市政府動員全市上下在一段時間里整治環(huán)境，以求檢查過關(guān)。有的地方甚至要求政府工作人員分片包干，清掃大街。

以“運(yùn)動“方式辦展，其一般表現(xiàn)是：政府高層領(lǐng)導(dǎo)掛帥，以組委會形式協(xié)調(diào)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)及其資源，同時將具體的執(zhí)行工作集中于政府某一機(jī)構(gòu)（設(shè)立專班），用6個月甚至更短的時間開展組展工作。在這種“運(yùn)動“中，展覽期間接待特邀領(lǐng)導(dǎo)、來賓往往是”重頭戲“。而政府相關(guān)部門接受分派、參與接待，其工作的瑣碎繁難絕非局外人能夠想象。這種“運(yùn)動“式的辦展，年復(fù)一年，而掛帥者、被協(xié)調(diào)者，執(zhí)行者因各種因素常有變動，所以臨時班底是常態(tài)，故而“運(yùn)動“起來頗不順暢。這種方式辦展可以造聲勢，但難以保證品質(zhì)。

從經(jīng)貿(mào)展估值的角度，缺乏專業(yè)團(tuán)隊的主辦方，對于展會經(jīng)濟(jì)價值評估的影響，完全是負(fù)面的。

做到或逐步做到以上“五個不要”，我相信，政府展的價值定可提升。