Terrapinn集團(tuán)首席執(zhí)行官格雷格·希欽（Greg Hitchen）曾猶豫是否在領(lǐng)英上分享公司的并購(gòu)目標(biāo)，但最終決定發(fā)布，并且對(duì)此感到滿意。在接受Skift Meetings采訪時(shí)，他表示該帖子收到了約25條“真誠(chéng)回復(fù)”，其中8至10條“相當(dāng)有趣”，同時(shí)還吸引了此前未知的潛在合作伙伴。

希欽在領(lǐng)英上發(fā)布的帖子內(nèi)容如下：

“Terrapinn正尋求收購(gòu)大型展覽和會(huì)議活動(dòng)。如果您希望加速增長(zhǎng)或退出市場(chǎng)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。我們與企業(yè)家和協(xié)會(huì)合作，創(chuàng)造了成功的業(yè)績(jī)，為各方創(chuàng)造了價(jià)值。我們感興趣的領(lǐng)域包括：交通、企業(yè)技術(shù)、金融、電子商務(wù)、生命科學(xué)、能源和電信。全球范圍內(nèi)均可。我們不限交易方式，可以進(jìn)行盈利分期支付或直接購(gòu)買?！?/span>

這一公開(kāi)聲明與通常秘密進(jìn)行的并購(gòu)世界形成了鮮明對(duì)比，后者通常在幕后進(jìn)行交易撮合。

私募股權(quán)推動(dòng)市場(chǎng)活躍

希欽的非傳統(tǒng)方法也凸顯了由私募股權(quán)主要驅(qū)動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并購(gòu)市場(chǎng)的活躍。希欽解釋說(shuō)：“這些公司中最激進(jìn)的是私募股權(quán)所有公司，他們的時(shí)間視野最長(zhǎng)為三到五年。他們會(huì)告訴運(yùn)營(yíng)商，我們給了你X百萬(wàn)資金用于投資，我們不希望你坐視不管?！边@種對(duì)快速增長(zhǎng)的推動(dòng)正在創(chuàng)造顯著回報(bào)。希欽表示，以七倍市盈率購(gòu)買活動(dòng)的公司，在出售時(shí)可能會(huì)看到13至15倍的回報(bào)。“這對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是輕松賺錢，真的很容易?！?/span>

Terrapinn的增長(zhǎng)戰(zhàn)略

擁有30多年經(jīng)驗(yàn)的私營(yíng)公司Terrapinn已在全球活動(dòng)行業(yè)確立了重要地位。公司年收入約1.43億美元，業(yè)務(wù)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括可再生能源、教育技術(shù)、支付、電子商務(wù)和航空。

公司將考慮兩種類型的活動(dòng)：付費(fèi)參會(huì)人數(shù)至少2000人的會(huì)議，以及至少產(chǎn)生150萬(wàn)美元收入且參會(huì)人數(shù)大幅更多的貿(mào)易展。希欽指出，這種規(guī)模和范圍的活動(dòng)似乎是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并購(gòu)的甜點(diǎn)，因?yàn)镋asyfairs、CloserStill和Nineteen等公司都在競(jìng)爭(zhēng)類似的活動(dòng)。盡管有并購(gòu)?fù)苿?dòng)，但希欽確認(rèn)Terrapinn目前并不出售，公司繼續(xù)通過(guò)其全球基礎(chǔ)設(shè)施尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

地理克隆是增長(zhǎng)的關(guān)鍵

公司的戰(zhàn)略不僅限于簡(jiǎn)單收購(gòu)。希欽將Terrapinn描述為一個(gè)在五個(gè)全球地點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的“工廠”，需要優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)品牌作為輸入。這種基礎(chǔ)設(shè)施允許在全球范圍內(nèi)快速擴(kuò)展和地理克隆成功的活動(dòng)概念?！斑@是Terrapinn的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谖鍌€(gè)地點(diǎn)都有業(yè)務(wù)，這確實(shí)提供了一個(gè)平臺(tái)來(lái)推廣事物，”希欽解釋說(shuō)。

最近的例子包括2024年6月收購(gòu)ARABLAB LIVE（一個(gè)面向各行業(yè)實(shí)驗(yàn)室用戶的中東展覽）和2024年3月收購(gòu)NoVacancy（一個(gè)服務(wù)于酒店和住宿市場(chǎng)的澳大利亞貿(mào)易展）。NoVacancy將于2025年11月擴(kuò)展到曼谷，2026年初擴(kuò)展到英國(guó)。ARABLAB LIVE也將在倫敦推出，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展。

活動(dòng)媒體的光明未來(lái)

希欽見(jiàn)證了活動(dòng)行業(yè)認(rèn)知的重大轉(zhuǎn)變?！盎顒?dòng)這一媒體是當(dāng)下的媒體，”希欽說(shuō)?！皻v史上，它有點(diǎn)被看不起，被視為B2B媒體中不那么性感的部分?！比欢?，當(dāng)其他媒體領(lǐng)域面臨人工智能的顛覆時(shí)，活動(dòng)媒體卻表現(xiàn)出了韌性?！盎顒?dòng)媒體不會(huì)被人工智能摧毀，只會(huì)因人工智能而增強(qiáng)，”他指出。他認(rèn)為，隨著企業(yè)營(yíng)銷人員意識(shí)到僅數(shù)字媒體無(wú)法產(chǎn)生與活動(dòng)相同水平的潛在客戶、客戶關(guān)系、思想領(lǐng)導(dǎo)力和品牌影響力，活動(dòng)的綜合價(jià)值尤為寶貴。希欽表示，這種韌性源于現(xiàn)代活動(dòng)的多維性質(zhì)?！叭绻顒?dòng)關(guān)乎內(nèi)容、思想領(lǐng)導(dǎo)力、網(wǎng)絡(luò)拓展、社交、娛樂(lè)和展示，這是一個(gè)大套餐?！?/span>