5月13日下午，由中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)主辦、中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)數(shù)字會(huì)展工作委員會(huì)承辦、31會(huì)議提供數(shù)字化技術(shù)支持的“動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策”線上研討會(huì)成功舉辦（點(diǎn)擊查看活動(dòng)新聞詳情）。本次活動(dòng)主要圍繞著動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，會(huì)展業(yè)如何進(jìn)行自救，會(huì)展企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)、啟示，對(duì)會(huì)展業(yè)未來(lái)發(fā)展的展望、預(yù)測(cè)等話(huà)題展開(kāi)，累計(jì)吸引了5000多位會(huì)展業(yè)界人士進(jìn)入直播間觀看。

為了讓此次研討會(huì)內(nèi)容惠及更多會(huì)展業(yè)同仁，給會(huì)展人帶來(lái)更多經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，少走一些彎路，現(xiàn)將7位參會(huì)嘉賓的演講內(nèi)容依次整理出來(lái)，分享給大家。此文整理的是愛(ài)譜華頓集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、河姆渡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)總監(jiān)王院芳演講的主要內(nèi)容。

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作為一家智能建筑領(lǐng)域的BtoB垂直電商平臺(tái)，河姆渡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)總監(jiān)王院芳則從一個(gè)展會(huì)需求者的身份出發(fā)，參照河姆渡每年參加的70~80場(chǎng)各行各業(yè)展會(huì)和自己舉辦的150場(chǎng)左右的論壇、峰會(huì)，在簡(jiǎn)單介紹了河姆渡之后，向主辦方提出三點(diǎn)建議：

河姆渡本身是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是一個(gè)BtoB的企業(yè)，六年多的發(fā)展還算是比較穩(wěn)健。那么除了傳統(tǒng)的交易之外，還有各種的服務(wù)，其實(shí)河姆渡也是為上下游去做服務(wù)的。如果把河姆渡看成是一個(gè)展覽平臺(tái)的話(huà)也可以，因?yàn)樯嫌卧谖覀冞@個(gè)平臺(tái)上要銷(xiāo)售他的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)我們?yōu)橄掠慰蛻?hù)提供產(chǎn)品和各種各樣的服務(wù)。其實(shí)跟展覽一樣集合了這些交易功能。

河姆渡本身作為平臺(tái)，自身的發(fā)展也需要獲得大量的新客戶(hù)，提升知名度。本身作為BtoB的企業(yè)，如果時(shí)間允許的話(huà)，針對(duì)于BtoB企業(yè)如何獲客，如何市場(chǎng)推廣等等，那么大家有需要也可以會(huì)后跟我再去交流。其實(shí)河姆渡在推廣一些活動(dòng)遇到的一些問(wèn)題，其實(shí)也是行業(yè)上下游所遇到的同樣的問(wèn)題。目前正在積極的去尋找更多的一些展現(xiàn)形式。當(dāng)然也會(huì)發(fā)現(xiàn)某些原來(lái)做線下展覽的，然后現(xiàn)在也做一些所謂的云展覽，會(huì)積極的去做對(duì)接。

但是實(shí)際上在對(duì)接的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，效果并沒(méi)有預(yù)期的那么好。說(shuō)到效果的話(huà)就是評(píng)估任何展會(huì)的效果其實(shí)看的是人氣，線下的人氣旺，展商就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和活動(dòng)，去吸引更多的眼球和獲得更多的關(guān)注，這是以往線下的。但是線上是不一樣的，線上展商能做的東西很有限，就是所有的功能、展示形式都被圈住了。所以如果是云展覽的話(huà)，形式能夠多樣化，留住觀眾，同時(shí)能夠獲得更多的真實(shí)的客戶(hù)的需求線索，這才是主要的點(diǎn)。

以下的幾個(gè)建議，是我作為需求者，在思考在評(píng)判哪些展覽要是有這些功能或者能達(dá)到這樣子的效果，愿意為之付費(fèi)和買(mǎi)單：

第一是瀏覽效果或者是說(shuō)展現(xiàn)形式方面。作為用戶(hù)方，希望能夠提升線上展的瀏覽效果、展現(xiàn)形式和觀眾滿(mǎn)意度，在產(chǎn)品交互方面做到更好，讓需求者愿意為之付費(fèi)。平常的線上展會(huì)，往往是圖片的堆積或者是說(shuō)直接是VR的一個(gè)看展。攝像頭走過(guò)去就把它形成一個(gè)在線化的一個(gè)東西。這樣子的展現(xiàn)形式一般是不能夠清楚的把企業(yè)的東西展現(xiàn)給客戶(hù)。

第二是搜索的強(qiáng)大。品牌、產(chǎn)品、還是用戶(hù)所關(guān)注的熱點(diǎn)，搜索、匹配要精準(zhǔn)，做到千人千面的展示。一方面既能讓用戶(hù)根據(jù)品牌、產(chǎn)品或者關(guān)注熱點(diǎn)快速找到需求，另一方面也能根據(jù)用戶(hù)瀏覽習(xí)慣進(jìn)行相關(guān)行業(yè)信息推薦。

第三是流量精準(zhǔn)。生態(tài)的合作一定是包括上下游的，也要包括第三方諸如協(xié)會(huì)、商會(huì)、一些參加進(jìn)來(lái)的伙伴，流量的保證是要集中時(shí)間段。流量要精準(zhǔn)，結(jié)果要聚焦，能夠聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游乃至第三方聯(lián)合推廣，獲得精準(zhǔn)線索和需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

在當(dāng)下，可以輕展覽重會(huì)議，同時(shí)河姆渡也愿意跟更多的展覽的主辦方合力去推動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。如果有需要，只要是相關(guān)行業(yè)的，我們是愿意去為之探討、為之付出的。也愿意跟各小伙伴、協(xié)會(huì)還有各個(gè)展商，共同去繼續(xù)探討。

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