5月13日下午，由中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)主辦、中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)數(shù)字會(huì)展工作委員會(huì)承辦、31會(huì)議提供數(shù)字化技術(shù)支持的“動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策”線上研討會(huì)成功舉辦（點(diǎn)擊查看活動(dòng)新聞詳情）。本次活動(dòng)主要圍繞著動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，會(huì)展業(yè)如何進(jìn)行自救，會(huì)展企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)、啟示，對(duì)會(huì)展業(yè)未來發(fā)展的展望、預(yù)測(cè)等話題展開，累計(jì)吸引了5000多位會(huì)展業(yè)界人士進(jìn)入直播間觀看。

為了讓此次研討會(huì)內(nèi)容惠及更多會(huì)展業(yè)同仁，給會(huì)展人帶來更多經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，少走一些彎路，現(xiàn)將7位參會(huì)嘉賓的演講內(nèi)容依次整理出來，分享給大家。此文整理的是中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)數(shù)字會(huì)展工作委員會(huì)專家、31會(huì)議研究院執(zhí)行院長(zhǎng)楊正演講的主要內(nèi)容。

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楊正從2022年下半年會(huì)展市場(chǎng)的基本預(yù)判、如果線下展停辦的對(duì)策建議、相關(guān)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)與啟示三個(gè)方面出發(fā)，提出了自己的見解：

對(duì)于2022年下半年會(huì)展市場(chǎng)基本預(yù)判，提出以下四點(diǎn)預(yù)判：

1.下半年上海的展覽市場(chǎng)基本停擺，只有進(jìn)博會(huì)等為數(shù)不多的型展會(huì)可以舉辦，預(yù)計(jì)數(shù)量不超過十個(gè)；

2. 謹(jǐn)慎辦展是大的方向，下半年北京市場(chǎng)也是不容樂觀，因?yàn)檎呲厙?yán)，所以謹(jǐn)慎辦展是大的方向；

3. 展覽市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)西南偏南的格局，展覽市場(chǎng)向南部或向西部去偏移，例如廈門、深圳、廣州等華南城市以及華西城市會(huì)成為選擇的重點(diǎn)；

4. 社團(tuán)直播，會(huì)議領(lǐng)域目前人員的流動(dòng)不容易，所以下半年的會(huì)議領(lǐng)域，社團(tuán)學(xué)術(shù)會(huì)議是熱點(diǎn)也是剛需，在現(xiàn)會(huì)議+直播以小線下大線上為主要形式。

針對(duì)如果線下展停辦，向主辦方提出了以下8點(diǎn)對(duì)策建議：

1. 提早做好應(yīng)對(duì)措施的研究和部署。明確到辦就是辦的做法，不辦就不辦的做法，果斷做決定。做好未來一年內(nèi)線下展無法舉辦的經(jīng)營(yíng)壓力測(cè)試、財(cái)務(wù)測(cè)試和相應(yīng)的準(zhǔn)備措施，而且提前跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，做好一年內(nèi)不能辦展的規(guī)劃布署；

2. 要做好傳統(tǒng)的數(shù)字化的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在已經(jīng)有行業(yè)同行把過去積累的視頻或者課件全部進(jìn)行數(shù)字化的整理、進(jìn)行歸類。在這段空檔期，充分利用時(shí)間做好歷史積累的海量?jī)?nèi)容的資產(chǎn)數(shù)字化，將十年來的歷史視頻、會(huì)議資料實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，變成以后的一種財(cái)富；

3. 清洗歷史數(shù)據(jù)。主動(dòng)積極地使用線上直播活動(dòng)和交流工具進(jìn)行客戶聯(lián)絡(luò)，既能更新歷史數(shù)據(jù)也能保持客戶關(guān)系和服務(wù)；

4. 尋找新的服務(wù)。在未來1年的線下展會(huì)無法開展的情況下，面向展商和專業(yè)買家開展如何開展市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售活動(dòng)的新方法、新工具的調(diào)研，挖掘需求的活動(dòng)，這也是新服務(wù)誕生的機(jī)會(huì)；

5. 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。數(shù)字化能力已經(jīng)成為如今不可缺少的工具的情況下更要及時(shí)更新，立刻馬上做實(shí)團(tuán)隊(duì)技能和能力的轉(zhuǎn)型與提升，要提升視頻和文案生產(chǎn)、在線工具、社群運(yùn)營(yíng)、遠(yuǎn)程客服、內(nèi)容生產(chǎn)、咨詢顧問，新媒體營(yíng)銷等全新的一種生產(chǎn)能力；

6. 建立在線平臺(tái)。在線平臺(tái)不是指在線會(huì)展，可以是垂直的一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、在線社群、內(nèi)容社群，在線工具等，每個(gè)企業(yè)可以根據(jù)自己行業(yè)的特點(diǎn)來選擇自己的在線化；

7. 開展訂閱經(jīng)濟(jì)。根據(jù)美國(guó)訂閱經(jīng)濟(jì)的研究，GDP中的50%以上的經(jīng)濟(jì)將會(huì)是由訂閱經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生，訂閱經(jīng)濟(jì)核心就是數(shù)字化和服務(wù)。在這種情況下，訂閱經(jīng)濟(jì)對(duì)數(shù)字化展覽或者數(shù)字會(huì)議而言是一個(gè)大有可為的方向，嘗試開展數(shù)字內(nèi)容和服務(wù)以訂閱經(jīng)濟(jì)和會(huì)員經(jīng)濟(jì)模式的交付嘗試，盡快將活動(dòng)人群轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€社群；可以把線上的會(huì)議的人群變成一個(gè)在線社群；

8. 尋找合作伙伴，采用合縱連橫的方法。通過補(bǔ)全短板、抱團(tuán)取暖等方式共克時(shí)艱，同時(shí)避免了無序競(jìng)爭(zhēng)。

借鑒國(guó)際同行開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提出了以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與啟示：

1. 不管是轉(zhuǎn)型還是升級(jí)，至少需要3-5年的時(shí)間，不是一蹴而就，國(guó)際同行在2008年就開始在線和數(shù)字化的嘗試，國(guó)際上面做的能夠獲得收入可能花費(fèi)五到十年的時(shí)間，今天看到他們的成就非一日之功，需要耐心，需要有一個(gè)調(diào)整的過程，需要不斷的積累；

2. 有計(jì)劃提升數(shù)字化收入的占比，建立復(fù)合型收入結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略嘗試，要有先見性，建立新的預(yù)測(cè)數(shù)字模型。根據(jù)AMR的預(yù)測(cè)，國(guó)際同行在2022年之后的數(shù)字化收入可以達(dá)到20%；

3. 無論是線上、線下還是其他服務(wù)，核心還是基于數(shù)據(jù)和數(shù)字化的內(nèi)容能力、營(yíng)銷服務(wù)能力、行業(yè)洞察能力。不管是線上還是線下，這些能力都是具備的根本。

其他嘉賓演講內(nèi)容全覽：

l動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策——陳玉釗演講內(nèi)容全覽

l動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策——潘建軍演講內(nèi)容全覽

l動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策——張凡演講內(nèi)容全覽

l動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策——斯寒演講內(nèi)容全覽

l動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策——袁再青演講內(nèi)容全覽

l動(dòng)態(tài)清零形勢(shì)下會(huì)展業(yè)的應(yīng)對(duì)之策——王院芳演講內(nèi)容全覽