【31會議網(wǎng) 編輯整理】8月31日，我的千人大課在深圳華僑城洲際大酒店舉行。

　　8月30日晚上彩排時，酒店人員告訴我，兩天前，同一個會場，同一個VIP休息室，首富王健林攜馬化騰、李彥宏搞了一個萬達電商O2O的發(fā)布會。我看著會場巨大的LED屏，以及擺放整齊的1000把椅子，心情有些澎湃，更多是忐忑。

　　首先聲明下，我這個是千人大課，不是千人大會。這個項目的啟動會是在年初，當(dāng)時設(shè)想，在最牛的地方，講最牛的干貨，只接受最牛的創(chuàng)始人參加，還是免費參加。一開始設(shè)計的還有雷軍和硅谷大神KK同臺，后來時間排不開，我一個人上吧。就是想挑戰(zhàn)下不可能————能否做一個培訓(xùn)行業(yè)的小米。

　　說實話，真正讓團隊吃個定心丸是8點半的簽到環(huán)節(jié)。8月31日早上8點整，簽到臺前已經(jīng)排成長隊，8點半簽到人數(shù)已經(jīng)超過500，9點準時開課，現(xiàn)場1000把椅子無一空位，補的200多把椅子也坐滿了。

　　雖然，我在千人大課上說的最多的是"毀三觀"，但是，這堂千人大課的結(jié)果讓我還是有點"毀三觀"。

　　這是我的千人大課總結(jié)筆記，也是搞一個千人場最生死攸關(guān)的幾個關(guān)鍵點：

1、一切的考驗是現(xiàn)場

　　這次千人大課的官方主題是：出軌，現(xiàn)場的確很"出軌"。

這場千人大課很毀三觀。

　　先說幾個數(shù)據(jù)，這次"千人大課"共有8000多位企業(yè)創(chuàng)始人和高管報名，經(jīng)過3輪嚴格的資格審核，最終發(fā)放了1300多個上課名額。在彩排現(xiàn)場，導(dǎo)演組最大的擔(dān)心是：萬一才來500人怎么辦？

　　8月31日9點整，千人大課準時開課，簽到人數(shù)為1200人左右。90%以上的實到率，基本上是零遲到。

　　這次就是用互聯(lián)網(wǎng)思維辦一堂千人培訓(xùn)課，所有的簽到環(huán)節(jié)都用互聯(lián)網(wǎng)方式解決，現(xiàn)場沒有用紙和筆，現(xiàn)場的簽到是手機簽到（31會議網(wǎng)支持），打賞是通過微信方式。大家的感覺體驗很爽，很互聯(lián)網(wǎng)。不過后來現(xiàn)場WIFI基本癱瘓，趕緊增加熱點。

　　導(dǎo)演組另一個最擔(dān)心的是打賞環(huán)節(jié)。上午10點20分，第一節(jié)結(jié)束，進入第一個打賞環(huán)節(jié)。第一波打賞大屏幕最后顯示的數(shù)字是：245人。（打賞由31會議網(wǎng)大力支持）

　　導(dǎo)演組第三個最擔(dān)心的是茶歇，1000人的茶歇萬一失控怎么辦？雖然是免費上課，會務(wù)組還是請了一家很高大上的蛋糕公司honeytalk做服務(wù)（也是一個微創(chuàng)新學(xué)員），上了一堆制服美女。會務(wù)組把現(xiàn)場按顏色分成了紅黃藍綠紫五個大塊，分組茶歇。

　　導(dǎo)演組第四個最擔(dān)心的是退場率，9個小時，時間還是有點長，本來想壓縮時間，后來為了干貨，還是9個小時。這個沒有辦法，只有靠現(xiàn)場的產(chǎn)品和干貨。晚上7點我的培訓(xùn)大課結(jié)束，基本上是零退場率。梧桐會成員林明軍聽到最后，看他發(fā)了一個朋友圈"口活不錯"，只能回應(yīng)他是"干貨不錯"。

　　這個千人大課是我和現(xiàn)場1000多位微創(chuàng)新學(xué)員共同參與完成的產(chǎn)品。

打賞頁面。

　　晚上7點20，整個打賞環(huán)節(jié)結(jié)束，屏幕上顯示的打賞人數(shù)是358人，打賞人次是509次。

　　我的嗓子基本上快啞了！

　　現(xiàn)場"千人點贊"的活動非常勁爆，也是最大的正能量。

2、幕后團隊

　　一開始，我們就想做一個實驗：讓微創(chuàng)新總裁營學(xué)員參與組織一次大課。

　　這次千人大課的幕后團隊很豪華：微創(chuàng)新研究中心合伙人紀中展是總策劃，微創(chuàng)新研究中心華南負責(zé)人張可馨做班主任，微創(chuàng)新實戰(zhàn)公社華南負責(zé)人林傳科是總執(zhí)行，統(tǒng)籌組組長是一家隱形冠軍企業(yè)的創(chuàng)始人媛姐，鳳凰衛(wèi)視特約評論員、深圳電臺著名主持人王樂擔(dān)任現(xiàn)場主持人，導(dǎo)演組組長是被稱為深圳"夜店之王"的超越策劃機構(gòu)創(chuàng)始人超哥，技術(shù)支持是31會議網(wǎng)，會務(wù)組、傳播組、直播組、攝像組等都是一些公司的創(chuàng)始人及高管。這些人基本上都是義工身份。

現(xiàn)場讓大家參與合影惡搞版金錯刀造型。

　　大家的目的就是親身參與組織一個互聯(lián)網(wǎng)的千人大課。

3、學(xué)員招募

　　傳統(tǒng)上辦大課，學(xué)員招募一直是個重頭工作。我這次千人大課的學(xué)員招募基本上比較簡單，就是用微信招募。

　　我們就做了兩個方面的微信發(fā)布：一是我的微信公眾號發(fā)布，8月10日，我在微信公眾號頭條發(fā)布了第一輪《【互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型第一課公開課免費了】金錯刀微創(chuàng)新千人大課開搶報名》。同時，在一些自媒體號上做了發(fā)布。

　　二是發(fā)動過去微創(chuàng)新總裁營的學(xué)員，讓大家發(fā)布朋友圈，以及推薦身邊最合適的創(chuàng)始人。這里，我們設(shè)計了一個特權(quán)產(chǎn)品：微創(chuàng)新總裁營學(xué)員推薦的創(chuàng)始人可以免審核直接通過。

　　最后的報名人數(shù)是8000多人。

4、產(chǎn)品：400頁的海報級PPT

　　可以說，以上所有環(huán)節(jié)我基本上沒有參與，我只做一個事情：把這次千人大課的內(nèi)容講好。

　　我經(jīng)常說：找痛點是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)。做我自己的產(chǎn)品，我首先想————傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人上培訓(xùn)課最大的痛點是什么？

　　大家知道，傳統(tǒng)培訓(xùn)的模式一般是先搞公開課，只收很低的費用或免費，但是在現(xiàn)場聲嘶力竭的推銷后續(xù)課程和產(chǎn)品，他們做了很多精妙而有人性的設(shè)計，一切為了成交。通過打雞血、勵志、成功學(xué)的方式，讓用戶為后續(xù)產(chǎn)品買單。但是，對于真正的創(chuàng)始人而言，這種體驗很糟糕。

　　我們一開始就明確：做一個超級干貨、不賣課、不打雞血的千人公開課，在最高大上的酒店，現(xiàn)場制造最頂級的體驗，全免費。

　　這個產(chǎn)品受兩個人的啟發(fā)很大。一個雷軍所說的：口碑為王————只有把產(chǎn)品做到極致，才有口碑。另一個黎萬強所說的：參與感————這是一切新營銷的靈魂。

　　做到極致真的不容易，這次千人大課的PPT，歷時4個月時間，有5次大的迭代，3次項目組內(nèi)部審核，改了N多次，最后一天晚上是8月30日，實在睡不著覺，改PPT一直改到晚上12點半。

400張PPT的千人大課。

　　這次千人大課的PPT模板可是小米"PPT大神"梁師傅親手指導(dǎo)。

　　這就是最后400張《贏在微創(chuàng)新》的PPT，200張微創(chuàng)新方法論+200張小米降維實戰(zhàn)術(shù)的PPT，1個核心思想：微創(chuàng)新，4大關(guān)鍵模塊：商業(yè)模式的重塑、痛點思維、尖叫點思維、爆點思維，4個小米的核心案例，56個企業(yè)實戰(zhàn)一手案例，2700家微創(chuàng)新學(xué)員的建議和迭代。

5、成本和收入

　　有人說過，免費是最貴的產(chǎn)品。

　　真這么干一把，才發(fā)現(xiàn)這句話真的是字字血淚。因為，免費模式的背后是"羊毛出在豬身上"，要靠"吃軟飯"收費。

　　因為是想"吃軟飯"，不能勉強，那現(xiàn)場免費的體驗要比收費做的好才行。比如選酒店，越免費越擔(dān)心用戶不爽，一開始選的是深圳一個五星級酒店————福田香格里拉大酒店，快簽合同時被否了，交通不便。后來選的是深圳華僑城洲際大酒店，算是深圳最高大上的五星級酒店。

　　這次千人大課，成本最高的是酒店費用和現(xiàn)場會務(wù)費用，公關(guān)公司費用，其他則是傳播、茶歇、技術(shù)、主持、獎品等費用。總的下來，成本是50萬左右。

　　千人大課的商業(yè)模式是吃軟飯，這次吃軟飯的核心就是打賞。（打賞系統(tǒng)由31會議網(wǎng)提供）

　　為了把打賞的體驗做好，會務(wù)組設(shè)計了幾個產(chǎn)品：

　　A、打賞999元的，可以進微創(chuàng)新實戰(zhàn)公社————一個只吸納互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)始人的社群，以及贈送黎萬強簽名版《參與感》，和金錯刀簽名版的《微革命》。

　　B、打賞9999元的，還可以參加微創(chuàng)新總裁營的2天1夜實戰(zhàn)培訓(xùn)課。

　　C、打賞99999元的，還可以"包養(yǎng)"金錯刀一天，實際上是我的微創(chuàng)新咨詢和內(nèi)訓(xùn)的打包。

　　所有打賞的學(xué)員可以參加四輪的抽獎，特等獎是1臺小米電視2，一等獎有10臺小米4。

　　最高打賞的是110888.88元，第2名緊跟其后打賞了110199.98元，最低是1元?？偞蛸p金額超過了117萬。

6、幾點產(chǎn)品思考：沒有粉絲就沒有未來

　　A、恐懼。

　　最后幾張PPT，有一張我寫的是"恐懼"，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一個大恐懼，是一個大痛點，恐懼也是創(chuàng)新的第一推動力。

　　B、沒有好產(chǎn)品，一切都是空談。

　　不是渠道為王，不是品牌為王，而是產(chǎn)品為王，好產(chǎn)品就是超越用戶期望的口碑產(chǎn)品。產(chǎn)品是1，營銷是0，只要做好這個1，后面的0才有意義。魅力人格一定要變成好產(chǎn)品，才能持續(xù)。從生意人到產(chǎn)品人，是很多創(chuàng)始人必須的轉(zhuǎn)型，也是現(xiàn)場反饋最積極的點。

　　C、羊毛出在豬身上。

　　這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心，不靠賣硬件賺錢，而是靠"吃軟飯"，這個軟飯就是增值和服務(wù)。對一堂千人大課而言，如果背后缺乏"吃軟飯"的服務(wù)，就要慎之又慎。

　　D、鐵桿粉絲是王道。

　　這次來了一些微創(chuàng)新總裁營的老學(xué)員，也是鐵桿粉絲，他們不僅在早期的口碑推薦起了關(guān)鍵性作用，也在打賞環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵性作用。沒有粉絲就沒有口碑，沒有口碑就沒有未來。

　　E、相信不可能。

　　互聯(lián)網(wǎng)的核心就是相信不可能，發(fā)動用戶和粉絲的能量，挑戰(zhàn)不可能。

　　最后結(jié)束時，我放了一個對我本人影響很大的一個電視劇短視頻，就是《斯巴達克斯》，里面斯巴達克斯有一句話："我知道你們心懷恐懼，這種想法很正常。羅馬軍隊的人數(shù)遠遠超過我們，但他們一次次地暴露出致命的弱點，即他們相信打仗只有用羅馬人的方式，正如他們相信離開這座山，只有一條路。我們?nèi)ソ探趟麄?，路是可以親手開辟的，只要有決心和信念，世上沒有不可能的事。"

　　這就是顛覆！一切只為成就產(chǎn)品家！