大印文化NLP商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
近年來,隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展及國民生活水平的提高,大眾對教育有了更加強(qiáng)烈的需求。而這也帶動(dòng)了教育市場的整體發(fā)展,使得培訓(xùn)教育成為了眾多創(chuàng)業(yè)者爭相追捧的的新風(fēng)口。無論是K12、素質(zhì)培訓(xùn)還是成人教育都擁有更加廣泛的發(fā)展機(jī)會,國家政策的大力推行,社會培訓(xùn)的廣泛普及、網(wǎng)絡(luò)教育的巨資投入,也成為了推動(dòng)培訓(xùn)行業(yè)迅猛發(fā)展的助燃劑。 "大印文化"也是這批緊抓機(jī)會"上了車"的培訓(xùn)公司之一,其課程培訓(xùn)體系定位于以NLP商業(yè)實(shí)戰(zhàn),大部分課程集中于線下,學(xué)員數(shù)量超萬人,和許多企業(yè)級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣,"大印文化"也采用合伙人分銷的模式進(jìn)行課程銷售。此類會銷類的培訓(xùn)公司看似占據(jù)了財(cái)富先機(jī),事實(shí)上他們也面臨著不少難題: 痛點(diǎn)一覽 ·線下活動(dòng)管理難度較大,課前通知、紙質(zhì)門票實(shí)名校驗(yàn),到課統(tǒng)計(jì)等耗時(shí)且占用大量人力。 ·分銷商數(shù)量近百人,所售課程業(yè)績計(jì)算復(fù)雜,數(shù)據(jù)量大,全靠人工統(tǒng)計(jì),工作量巨大。 ·傳統(tǒng)人工收集統(tǒng)計(jì)學(xué)員信息,難以沉淀累積歷史數(shù)據(jù),有效維護(hù)使用 而針對以上痛點(diǎn),我們給出的解決方案如下: 現(xiàn)場電子簽到,效率高,有效解決身份識別問題 大印文化課程培訓(xùn)有學(xué)員數(shù)量多,且課程頻繁的特點(diǎn),活動(dòng)開始前的傳統(tǒng)簽到方式的劣勢不僅在于速度緩慢,最重要的一點(diǎn)是其無法實(shí)現(xiàn)實(shí)名制,上千元的課程經(jīng)常會出現(xiàn)冒名頂替上課的情況,這也讓課程主辦方傷透了腦筋。 而電子簽到的出現(xiàn),完美的解決了這一問題:大印文化的培訓(xùn)課程中選擇了用電子票代替紙質(zhì)票的入場方式,省去了銷售人員在N個(gè)簽到點(diǎn)等待查驗(yàn)票證的過程,學(xué)員用身份證自助完成簽到。 針對專人專課類型的培訓(xùn),使用身份證來作為入場驗(yàn)證憑證再合適不過了。自助簽到機(jī)在聯(lián)網(wǎng)后,通過掃描身份證,即可在培訓(xùn)現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)身份唯一性的校驗(yàn)。大印文化;課程主辦方只需安排一兩個(gè)銷售人員協(xié)助就可以實(shí)現(xiàn)簽到認(rèn)證的過程,這一改變加速了活動(dòng)現(xiàn)場的簽到效率,真正實(shí)現(xiàn)了便捷、高效的目標(biāo)。 歷次活動(dòng)數(shù)據(jù)沉淀積累,加強(qiáng)學(xué)員維護(hù) 事實(shí)上,許多培訓(xùn)公司都面臨和;大印文化;一樣的困惑;他們在學(xué)員數(shù)據(jù)管理方面依賴人工統(tǒng)計(jì)管理,紙質(zhì)報(bào)名統(tǒng)計(jì),手動(dòng)簽到核對,耗時(shí)耗力,他們都想找到一個(gè)可以與培訓(xùn)所有環(huán)節(jié)掛鉤的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),將參與報(bào)名、簽到、互動(dòng)等過程中的學(xué)員數(shù)據(jù)通過系統(tǒng)收集起來,完成數(shù)據(jù)沉淀,最終為下一輪營銷埋下伏筆。 而我們所提供的解決方案,恰好全面貼合了大印文化的需求:設(shè)置好報(bào)名頁面及表單,學(xué)員通過報(bào)名頁面,填寫報(bào)名表單完成報(bào)名,后臺即可看到學(xué)員的課程報(bào)名情況。在后期簽到時(shí),將會自動(dòng)調(diào)用學(xué)員信息,完成驗(yàn)證簽到。學(xué)員全程行為,從報(bào)名付費(fèi)到簽到、現(xiàn)場互動(dòng),都可實(shí)時(shí)監(jiān)控并生成統(tǒng)計(jì)報(bào)表,為公司后續(xù)針對學(xué)員的精準(zhǔn)營銷及課程戰(zhàn)略調(diào)整提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。 多級分銷下的分成計(jì)算輕松實(shí)現(xiàn) 大印文化采用的是通過合伙人進(jìn)行課程分銷的模式售課,據(jù)其市場部負(fù)責(zé)人稱,企業(yè)的合伙人有一百多個(gè),擁有數(shù)量如此龐大的銷售團(tuán)隊(duì);應(yīng)該如何快速統(tǒng)計(jì)業(yè)績,根據(jù)不同等級的合伙人設(shè)置并實(shí)現(xiàn)不同的分成比例這些看似簡單的問題,解決起來卻不是那么輕松。 在分銷功能的幫助下,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人可以分配給各渠道商報(bào)名的名額進(jìn)行代銷。以大印文化為例,當(dāng)渠道商售出門票、并且對應(yīng)學(xué)員完成簽到后,系統(tǒng)即根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)定的分成比列自動(dòng)進(jìn)行核銷和結(jié)算。市場部負(fù)責(zé)人便可以實(shí)時(shí)在后臺查看并考核各分銷商的業(yè)績、分成、傳播情況等。 而這些復(fù)雜的數(shù)據(jù)卻都是經(jīng)由分銷系統(tǒng)根據(jù)事先設(shè)置的核銷規(guī)則自動(dòng)生成。不僅如此,渠道代理商也可以通過后臺作精美推廣海報(bào),用于推廣員/粉絲推廣,并可通過參數(shù)二維碼了解不同渠道分享成果,實(shí)現(xiàn)客戶和分銷數(shù)據(jù)精準(zhǔn)掌握。
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