傳統(tǒng)的收入來源如贊助和展位費用可能不足以支撐高質(zhì)量的活動體驗。需要探索新的收入模式，比如直接向參與者收費，提供額外的服務(wù)或體驗。

Greg Topalian，Clarion Events（柯萊睿）北美區(qū)主席，在李普曼2024年ECEF大會上回顧了十年前的行業(yè)預測，并提出了未來十年的5個新預測。他強調(diào)了消費者體驗的重要性、成本上升對行業(yè)的影響、定向網(wǎng)絡(luò)的改進、深度偽造內(nèi)容的挑戰(zhàn)以及收入模式的變革。Topalian認為，未來B2B展會應(yīng)從參與者那里獲得40-60%的收入，并強調(diào)了在線學習的重要性。

趨勢1：消費者體驗的重要性: Topalian預測，未來十年，消費者體驗將變得更加重要?？蛻羝谕@得令人愉悅的體驗，包括連接、酷炫體驗和網(wǎng)絡(luò)機會。

趨勢2：成本上升的影響: 隨著成本的失控，組織者在提供高質(zhì)量體驗的同時面臨壓力。Topalian認為，大型展會可能會選擇在二線或三線城市舉辦，甚至可能在非傳統(tǒng)場地舉辦。

趨勢3：優(yōu)化定向社交: Topalian認為，行業(yè)需要在幫助人們在活動中建立聯(lián)系方面做得更好，而不是僅僅考慮如何從中獲利。

趨勢4：深度偽造內(nèi)容的挑戰(zhàn): 隨著世界變得越來越不信任，Topalian認為展會可以成為值得信賴的信息來源，并且在線學習將是一個巨大的機會。

（Source: 2024 Freeman Syndicated Survey of Event Attendees）

趨勢5：收入模式的變革: Topalian的最后一個預測是關(guān)于將參與者視為粉絲，并從他們那里獲得更多收入。他鼓勵行業(yè)重新考慮如何從參與者那里獲得收入，并以粉絲愿意為前排座位支付高價為例。

Greg Topalian:提出：在未來十年內(nèi)，一個成功的B2B（企業(yè)對企業(yè)）展會應(yīng)該將40%到60%的收入來自于粉絲、消費者或參會者。這里的“粉絲、消費者或參會者”指的是那些對展會內(nèi)容感興趣并愿意為之付費的人。具體做法如下：

傳統(tǒng)的B2B展會主要依賴于展位費、贊助商和廣告商的收入。然而，Topalian認為，未來的展會應(yīng)該更多地關(guān)注參會者的需求和體驗，通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容和體驗來吸引他們，并從他們那里直接獲得收入。參會者愿意為高質(zhì)量的會議內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)交流機會和社交活動付費。這包括但不限于會議門票、特殊活動入場費、增值服務(wù)等。通過直接向參會者收費，展會可以增加收入并減少對傳統(tǒng)贊助商和廣告商的依賴。

為了吸引參會者并讓他們愿意付費，展會需要提供高質(zhì)量的內(nèi)容和獨特的體驗。這可能包括邀請知名演講嘉賓、組織互動研討會、提供豐富的網(wǎng)絡(luò)交流機會等。

傳統(tǒng)的B2B展會商業(yè)模式需要進行調(diào)整，以適應(yīng)這種新的收入結(jié)構(gòu)。展會組織者需要重新思考如何通過提供價值來吸引和保留參會者，并從他們那里獲得收入。投資于在線教育和學習平臺，提供與活動相關(guān)的學習內(nèi)容。這不僅可以增加收入，還可以擴大活動的影響力，吸引更多的參與者。

通過將收入的40%到60%直接來自于參會者，展會可以更好地控制收入來源，減少市場波動對收入的影響，從而實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。Topalian提到的Insure Tech Connect會議就是一個成功的例子。這個會議通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容和體驗，成功地吸引了參會者愿意為之付費，而不是僅僅依賴贊助商。

通過這些策略，活動組織者可以更好地利用參與者的參與度和熱情，從而實現(xiàn)收入模式的變革。

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