詢盤是國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，又稱詢價(jià)，一般是指買方為了采購(gòu)或某項(xiàng)商品或服務(wù)，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件和交易價(jià)格的行為，目的是試探對(duì)方交易的誠(chéng)意、供應(yīng)能力并了解其對(duì)交易條件的意見。在線詢盤是通過(guò)在線工具實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)的過(guò)程。疫情以來(lái)，原本屬于B2B國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)場(chǎng)景快速引入線上展會(huì)，成為了線上展會(huì)的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

在線詢盤的流程

在線上展會(huì)中，采購(gòu)商或買家注冊(cè)登錄線上展會(huì)或貿(mào)易平臺(tái)，當(dāng)找到有意向的采購(gòu)商品之后，填寫并提交“在線詢盤”表單，詢盤信息就直接發(fā)送給該展品的展商，展商收到后可回復(fù)詢盤，國(guó)際貿(mào)易中叫做“發(fā)盤”。采購(gòu)商收到回復(fù)之后可以開展進(jìn)一步的預(yù)約洽談或在線聊天，加深商務(wù)洽談的深度。

在線詢盤的擴(kuò)展應(yīng)用

在線詢盤還可以與電子名片、智能匹配和預(yù)約洽談技術(shù)場(chǎng)景相結(jié)合，比如，買家在提交詢盤信息的時(shí)候，可隨同該詢盤發(fā)送自己的電子名片，同時(shí)還可以選擇接受系統(tǒng)的智能推薦，即由系統(tǒng)推薦類似的產(chǎn)品信息，獲得更多的商機(jī)。

在線詢盤在B2B貿(mào)易展中的應(yīng)用中得到了比較廣泛的應(yīng)用，比如云上廣交會(huì)。不僅適用于展會(huì)期間，當(dāng)展會(huì)結(jié)束之后，在線詢盤功能可以繼續(xù)存在，成為7*24*365數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)，延長(zhǎng)傳統(tǒng)展會(huì)的生命力，延伸展商的權(quán)益和參展效果。

對(duì)主辦方而言，通過(guò)分析詢盤的行為數(shù)據(jù)，可以掌握市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)，為展會(huì)的后續(xù)服務(wù)提供更有針對(duì)性的指導(dǎo)，還可以把詢盤大數(shù)據(jù)作為一項(xiàng)付費(fèi)咨詢服務(wù)，擴(kuò)展展會(huì)的業(yè)務(wù)范圍。