贊助商和展商是會展項目組重要的資金和利潤來源。然而，哪些屬于贊助商權益？哪些又是展商權益？這兩者對于會展職場新人，甚至是擁有很多年業(yè)內工作經驗的老司機來說，都是時常被混淆的。對此，31研究院副院長楊正先生特為會展行業(yè)從業(yè)者整理歸納了關于贊助商和展商權益的異同點及區(qū)分方法，幫助大家理清其中的脈絡。

事實上，贊助商和展商的權益會難以區(qū)分，關鍵在于兩者當中有很多共性的權益項，比如廣告與品牌露出機會。但是，我們不能因為某個贊助商在大會或展區(qū)有展位，就誤認為這個贊助商是展商。

因此，區(qū)分贊助商和展商最關鍵的是在于區(qū)分其身份而不是表現(xiàn)形式，畢竟長翅膀的并不一定都是天使。

下表中，我們從參展目標、投入經費、等級和數(shù)量等維度為大家列舉了贊助商和展商的區(qū)別，幫助大家更好的區(qū)分贊助商和展商的權益。

常見的贊助商權益構成包括：等級（比如鉆石級別）、數(shù)量（是獨家還是2家）、金額、權益項（package），權益項里面通常涵蓋了講話或演講機會。

（某論壇鉆石贊助商的權益）

同一個論壇里面的展商權益，一般不會出現(xiàn)獨家這樣的字眼，即便是最貴的展位，也沒有演講機會。

同一個論壇里面的展商權益，一般不會出現(xiàn)獨家這樣的字眼，即便是最貴的展位，也沒有演講機會。

（某論壇的展商權益）

廣告權益：一般可以單獨購買，也可以作為贊助商和展商的增值項。在某些贊助手冊里面，通常會有“à la carte”這個詞，第一次看可能不大懂，à la carte就是套餐外的單獨購買，一般是一些普通的廣告權益。

（某論壇廣告權益）

在會展之中，贊助權益和展商權益是分開的，而非混合在一起的。贊助有等級和數(shù)量之分，展商只有位置和形式之分。

無論是贊助商還是展商，參與展會、獲取權益都是在尋求商業(yè)價值的最大化。在數(shù)字化轉型和疫情反復的時代背景下，為保障贊助商和展商的參展利益，31會議運用互聯(lián)網、物聯(lián)網、人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算等技術，針對會議、展覽、活動等線上和線下場景，陸續(xù)推出了一系列數(shù)字化會展產品和解決方案，為促成贊助商、展商、專業(yè)觀眾間的商業(yè)合作提供了有力的支撐。