5月28日閉幕的2021年中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會（貴陽）線上展收費了！會展人聽了都想鼓掌！經(jīng)歷了一年多的探索嘗試，融合會展又向前邁出了重要的一步。

（一）免費時代或?qū)⒔K結(jié)？ 

此前由31會議牽頭發(fā)起的《2021會展業(yè)數(shù)字化的專題調(diào)研》，參與調(diào)研的會展企業(yè)普遍認為雙線融合會展能否成功的核心在于是否創(chuàng)造可持續(xù)的數(shù)字化收入，繼而引領(lǐng)可持續(xù)的增長，實現(xiàn)數(shù)字化的升級轉(zhuǎn)型。

目前看來，歐美同行在數(shù)字化收入方面走在前面，目前已舉辦的主流線上品牌展通過設(shè)計線上參展、參會權(quán)益和定價，已經(jīng)實現(xiàn)了可觀的數(shù)字化收入。

2021年國內(nèi)已經(jīng)舉辦和即將舉辦的雙線融合會展品牌項目也開始嘗試線上展商的數(shù)字化收費，比如開篇提到的數(shù)博會對國際展商進行線上參展收費。下半年，我們樂觀的預(yù)估會有更多的國家級展會和行業(yè)專業(yè)展會嘗試線上線下相結(jié)合的收費模式。

可以預(yù)見廣大的會展主辦對融合會展進行線上線下的定價將成趨勢。

（二）持續(xù)化運營，融合會展新功課

談錢，是邁向成熟的標(biāo)志。

線上收費顯然不是想不想的問題，而是能不能的問題。展商愿不愿意買賬？錢今年收了，明年還能收得到嗎？甚至線上展能否真的為展商創(chuàng)造價值，很多主辦自己都不確定。因此很多展即便做了線上，也是買線下展位搭售線上或干脆線上直接免費，這種很難被稱為是實現(xiàn)了數(shù)字化收入。

如何創(chuàng)造數(shù)字化收入、能否實現(xiàn)盈利，取決于主辦方對展會是否有持續(xù)運營的投入計劃。線上展會本質(zhì)上是一種數(shù)字貿(mào)易的新興的方式，或者是其中的一個應(yīng)用領(lǐng)域，旨在通過在線展廳、詢價、預(yù)約洽談、在線視頻會議、名片交換等撮合展商和買家之間商務(wù)對接，讓展商獲取更多商機，產(chǎn)生高效的數(shù)字貿(mào)易。

融合會展的運營需要從項目化走向平臺化、從一次性或間斷性的運營走向全年的全生命周期的可持續(xù)運營。盡管前期主要收入來源于線下，但隨著融合的深入、產(chǎn)品線的不斷拓展，線上的收入比重會不斷的提高。

（三）如何談錢？如何定價？

數(shù)字化收入沒有統(tǒng)一的定價模式。目前，一些領(lǐng)先的主辦方采用了展商權(quán)益包的定價策略，根據(jù)展商線上權(quán)益項的組合進行定價，展商通過購買權(quán)益包享受線上服務(wù)，比如，注冊賬號的數(shù)量、在線展覽展示權(quán)益、供采匹配權(quán)益、展商直播室權(quán)益、線上展會報告等。

此外，線上展會不局限于線下展會期間同期舉辦，可以成為全年的持續(xù)運營，通過向展商收取全年線上年費、會員費、數(shù)字廣告費，并對營銷推廣、供采匹配對接的效果和質(zhì)量進行增值定價。

總結(jié)過去一年若干國家級、省部級融合展會的服務(wù)和實踐經(jīng)驗，我們把展商在線上的權(quán)益劃分為7大項、28小項，而各項權(quán)益可以靈活組合成不同等級的權(quán)益包，這種可靈活設(shè)置的權(quán)益包模式也得到了眾多會展主辦的認可。

（四）開啟不確定時代的制勝之道

無論是否存在疫情這一突發(fā)事件，會展的線上、線下“雙線”融合是大勢所趨，疫情只不過加速了數(shù)字化變革的轉(zhuǎn)型過程。雙線融合不僅是技術(shù)，更是一種商業(yè)模式，不僅是應(yīng)對疫情服務(wù)展商、觀眾的有效舉措，更是提前布局數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應(yīng)對危機行之有效的戰(zhàn)略舉措。轉(zhuǎn)變商業(yè)模式、實現(xiàn)可持續(xù)的運營、獲得線上收入是融合會展的趨勢和必經(jīng)之路。

6月15日，31會議將正式發(fā)布“31展覽”品牌，并同時發(fā)布展覽云V3.0“雙線融合，會展商貿(mào)+會展服務(wù)平臺”。發(fā)布會上將著重探討雙線融合如何在會展中提供創(chuàng)新服務(wù)？如何實現(xiàn)數(shù)字化收入？如何持續(xù)化運營？等熱點話題，開啟不確定時代的制勝之道！