上個月CES國際消費電子展50余年來首次因疫情全數(shù)字化舉辦，在會展圈引起了不小震動。疫情影響首當其沖的是會展人，疫后復(fù)蘇走在前面的也是會展人，2020年的起起伏伏，已然練就了會展人的處變不驚。所以，各位主辦們，2021何去何從？

借用某主辦大哥的話：

“ 行情好，咱就線上線上齊發(fā)力，紅紅火火大辦一場！行情不好，勒緊褲腰帶蓄水養(yǎng)魚！線上再難也得辦！”

簡言之，行情好不好，線上都得辦！原因有三！

01 你不聯(lián)系，有人替你聯(lián)系

越是行情不好，客戶聯(lián)系越不能斷。因為你不辦，總會有人辦！客戶你不聯(lián)系，總有人替你聯(lián)系！

說到跟客戶的關(guān)系，想到圈內(nèi)的一個段子：

主辦方跟客戶的聯(lián)系概括起來就是：“一年見一次面、打三個電話”！

第一個電話：“參不參展？”

第二個電話：“合同什么時候簽？”

第三個電話：“什么時候回款？”

疫情之下，展會延期取消，一年僅有的一次見面機會沒了，三個電話都無從打起。服務(wù)場景沒了，拿什么連接客戶？無需多說，除了線上展，有更好的選擇嗎？

線上展自誕生起爭議聲就沒斷過，吐槽歸吐槽，不可否認的是，在線上的確不受時間、空間的限制，線上的信息密度更大，線上精準搜索、精準匹配在提升供采對接效率方面的確更有優(yōu)勢。至于廣為詬病的體驗問題、流量問題，咱改日專門嘮嘮。

02 行情好不好，都需要蓄水養(yǎng)魚

所謂蓄水養(yǎng)魚，換個高大上的說法就是“沉淀私域流量”，就是企業(yè)自己能掌控的流量，能直接觸達、二次連接、營銷的客戶。而線上化是蓄水養(yǎng)魚的大前提！

總之，池子先建起來。原有的線下展會流量（展商資源、采購商資源、觀眾資源）引入到線上池子，再通過各種商業(yè)合作手段，把公域流量引進來。有自己的池子、自己的魚，社群運營以及各種營銷手段才有施展的空間，未來不管是導(dǎo)流到線下展，還是招商招展，腰桿都倍兒硬！一句話，池子先建起來、水蓄起來、魚苗養(yǎng)起來，池子總會滿的！

03 2021年了，還只靠賣展位嗎？ 

都說要從賣展位的轉(zhuǎn)型成為服務(wù)提供者，可是轉(zhuǎn)型不是說說而已。你的服務(wù)是客戶要的嗎？你真的清楚客戶想要什么嗎？能滿足嗎？沒有數(shù)據(jù)，一切都是臆想。

只有當客戶的每一個行為數(shù)據(jù)被記錄、整合、分析，清楚知道采購商關(guān)注什么類型的展商、哪些是熱門展商熱門展品、一場展會達成了多少意向訂單……每一個決策才是真正基于數(shù)據(jù)的合理決策！你的服務(wù)才是有價值的客戶認可的服務(wù)！

最 后

 “曾經(jīng)有一個低成本探索線上化的機會擺在我面前，但我沒有珍惜……”希望這樣的劇情不要上演。

對于線上展既不要太悲觀，也不要期待一次線上展就能解決你所有的問題，畢竟飯要一口一口吃，但不能不吃！

廣告時間：31會議推出了線上展SaaS產(chǎn)品——31輕展，目的就是讓主辦方“輕松擁有線上展”，標準產(chǎn)品、操作簡單、成本低，最重要的是線上展的核心功能一個不少！

Q：產(chǎn)品質(zhì)量？

A：嗯，只能說扛住了N個國內(nèi)TOP級展會的考驗！

Q：價格？

A：嗯，真心不貴！