全民直播時(shí)代的浪潮似乎來(lái)也匆匆，去也匆匆。不可否認(rèn)，直播依然火熱，但我們?cè)絹?lái)越缺少“有效”的直播。在直播的商業(yè)性和娛樂性中，主播們做著艱難的平衡。畢竟說(shuō)到底，直播是各商家營(yíng)銷的工具，直播間里期待的不是僅僅曇花一現(xiàn)的觀眾。全民直播，人人過客，直播營(yíng)銷到底該怎么做？

我們都不得不承認(rèn)這是一個(gè)流量時(shí)代，大IP的名號(hào)總是響亮。雷軍的個(gè)人營(yíng)銷，就足以帶動(dòng)整個(gè)小米的發(fā)展。同理，主播和嘉賓也是撬動(dòng)直播間的關(guān)鍵。在選擇嘉賓時(shí)，我們就不得不“見風(fēng)使舵”，這也就是為什么在《青春有你2》霸占朋友圈話題時(shí)，我們?cè)诶罴宴辈ラg里看到的是虞書欣、劉雨昕;《乘風(fēng)破浪的姐姐》熱度居高不下時(shí)，佳琦直播間里又迎來(lái)了黃曉明。做客嘉賓不僅可以給直播間帶來(lái)話題、亮點(diǎn)，在嘉賓實(shí)際體驗(yàn)的過程中，他本身也能從第三者的視角，為觀眾呈現(xiàn)出更客觀的效果和評(píng)價(jià)，帶來(lái)更多的真實(shí)感和信任感。此外，內(nèi)容帶來(lái)的流量也不容小覷，余秋華在個(gè)人直播間里讀詩(shī)就能憑一己之力沖上熱搜，就是最好的例證。直播間里的“流量”可以是業(yè)界大牛、網(wǎng)紅，甚至也可以拓展到風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品、段子，總之，給予直播一定的“賣點(diǎn)”，觀眾才會(huì)駐足。

一些企業(yè)在做直播營(yíng)銷時(shí)，考慮到直播的一次性，往往將目光囿于直播體系內(nèi)，而忽略整個(gè)直播戰(zhàn)線的延長(zhǎng)和拓展；又因?yàn)橹辈ナ蔷€上活動(dòng)，在整個(gè)營(yíng)銷中，他們只專注于線上的營(yíng)銷，但隨著線下活動(dòng)的復(fù)工，我們應(yīng)該用一種線上+線下的思維來(lái)看待直播營(yíng)銷。董明珠女士4月24號(hào)在抖音的首秀，直播金額僅僅有20萬(wàn)左右，但在618時(shí)，她的直播成交額達(dá)到了102.7億元。這背后不僅只有流量和傳統(tǒng)的線上營(yíng)銷，而是將營(yíng)銷拓展到了線下和私域的成果。后疫情時(shí)代，我們可以看到直播不僅是一種一時(shí)興起的潮流，它有更大的潛力來(lái)作為賦能線下的工具。新鮮感終將褪去，新潮流和舊傳統(tǒng)也得逐漸融合，這也意味著我們必須轉(zhuǎn)變特定時(shí)期的固有思維，理性地尋求整個(gè)直播行業(yè)的縱向、橫向發(fā)展；探索直播和各個(gè)行業(yè)各種流程的深入配合，打造長(zhǎng)遠(yuǎn)的、綜合的賦能工具。

無(wú)論直播營(yíng)銷怎么做，必不可少的是展示自我的直播間。31直播間，功能豐富、簡(jiǎn)單易用、互動(dòng)多樣，支持高度自定義；提供直播+營(yíng)銷全鏈條服務(wù)，幫助企業(yè)打造私域流量；可與線下活動(dòng)關(guān)聯(lián)，打造線下活動(dòng)在線上傳播的“第二場(chǎng)”。后疫情時(shí)代，直播也才半場(chǎng)，和31一起探索直播的更多玩法！