活動促銷代碼：如何促進(jìn)活動注冊

【31研究院出品】

在任何活動營銷人員的工具帶中，活動促銷代碼都是一個非常有用的工具。 繼續(xù)閱讀以了解如何以及何時使用它們來推動您的促銷策略。

在事件營銷方面，很少有技術(shù)可以幫助您推動事件注冊，而不僅僅是事件促銷代碼。 畢竟，誰不愛好交易？ 在本文中，我們將介紹促銷代碼是什么以及如何使用它們。 然后我們將探索不同類型的活動促銷代碼。 我們潛入吧！

什么是活動促銷代碼？

活動促銷代碼是活動策劃者可以向其受眾群體提供的折扣代碼，旨在了解有關(guān)他們的更多信息并提高注冊數(shù)量。

例如，某些活動如果提前幾個月購買門票，則會為與會者提供折扣優(yōu)惠。 這被稱為“早鳥票”，像Adobe Max和HubSpot的INBOUND這樣的大規(guī)模聚會使用這種策略。 “早鳥票”不僅會激勵人們現(xiàn)在購買而不是以后購買，它還可以讓活動團(tuán)隊(duì)深入了解他們的目標(biāo)受眾以及他們的成功因素。

你的活動還可以使用許多其他類型的促銷代碼。 我們將深入研究他們在本文后面的內(nèi)容。 但首先，我們需要討論如何使用這些活動促銷代碼。

如何使用活動促銷代碼

現(xiàn)在我們了解促銷代碼是什么，我們應(yīng)該如何使用它們？ 我們想要討論四種主要方式。

追蹤你的部落

促銷代碼允許活動策劃者準(zhǔn)確跟蹤注冊并了解哪些促銷渠道實(shí)際正在運(yùn)作。 有了這些信息，他們就可以投入大量資金進(jìn)行有效的策略，同時減少那些不能生產(chǎn)的策略。

準(zhǔn)確跟蹤的關(guān)鍵是為不同的營銷活動分配不同的代碼。例如，活動團(tuán)隊(duì)可以為其公司的每個社交、博客和電子郵件列表創(chuàng)建特定的促銷代碼。 然后它將能夠看到哪個頻道產(chǎn)生最多的注冊。

促進(jìn)推廣
使用活動促銷代碼最明顯的方式是作為一種促銷策略。你可以通過在限定時間內(nèi)為你的受眾提供折扣率來增加注冊。 但為何停在那里？ 活動促銷代碼也可以與博主和其他有影響力的人分享。 然后，這些人可以與他們的觀眾分享你的代碼，從而擴(kuò)大你的影響范圍。
推廣任何類型活動的最大挑戰(zhàn)之一是克服客戶拖延。 即將到期的促銷代碼是將這個問題扼殺在萌芽狀態(tài)的好方法。 如果潛在的參與者能夠?yàn)樗麄児?jié)省冷酷的現(xiàn)金，他們將更傾向于購買。

使用隱形門票

別擔(dān)心，你不需要成為魔術(shù)師就可以使用這種策略。 隱形門票只是提供給合作伙伴和貴賓的私人門票。 其他人在注冊你的活動時甚至無法看到他們。

貴公司如何使用這種策略？ 在與你的特殊客人的電子郵件通信中加入隱形活動促銷代碼。 然后，他們可以輕松地以折扣價格注冊，你不必?fù)?dān)心私人門票會暴露給公眾。

團(tuán)體促銷代碼

最后，我們有團(tuán)體促銷代碼。 這些正是他們聽起來的樣子：提供給團(tuán)體而不是個人的活動促銷代碼。 該用例可以與上述三種中的任何一種組合。 例如，你可以向VIP團(tuán)隊(duì)提供隱形群組促銷代碼。或者，你可以提升特殊群組費(fèi)率并跟蹤其執(zhí)行情況。 這完全取決于你。

不同類型的活動促銷代碼

我們來談?wù)勀愕幕顒涌梢允褂玫牟煌愋偷拇黉N代碼。 其中有八個，每個都有適當(dāng)?shù)幕顒油茝V策略。

早鳥特價

我們在上一節(jié)中簡要提到了早鳥的特殊情況。 回顧一下，此活動促銷代碼允許潛在的與會者以折扣價格注冊你的活動，前提是他們在特定日期之前這樣做。 目的是通過盡可能快地確保盡可能多的注冊來吸引注冊并為你的活動創(chuàng)造動力。 它確實(shí)有效！ 根據(jù)活動經(jīng)理博客，51.3％的活動策劃者認(rèn)為早鳥特價是最好的門票銷售策略。

例如，CoinDesk的一些活動，將這一想法更進(jìn)一步，并提供“超早鳥”折扣。 這些優(yōu)惠券代碼提供給當(dāng)前的活動參與者，并允許他們以盡可能低的價格注冊下一年的聚會。 這些特殊交易通常在會議結(jié)束后到期。 看看CoinDesk如何解決這個問題：

注意：早鳥價格也可以使用獨(dú)特的票券類型發(fā)行

合作伙伴促銷

合作伙伴促銷是一種合資企業(yè)。 基本上，你的公司加入了一個單獨(dú)的業(yè)務(wù)部門，他們幫助將你的活動推銷給他們的下一個，并且你以某種方式獎勵他們的服務(wù) - 通常是你的聚會免費(fèi)門票或折扣贊助套餐。

這些都非常成功！ 為什么？ 因?yàn)樗试S你的活動背負(fù)你的合作伙伴已經(jīng)與其受眾建立的信任。你的合作伙伴可以聯(lián)系他們的炙手可熱的線索并支持你，而不是你接近冷線并要求他們把他們辛苦賺來的錢花在他們可能從未聽說過的活動上。

有效使用此策略的唯一方法是使用活動促銷代碼。你還能如何輕松跟蹤合作伙伴的注冊？ 只需給他們一個獨(dú)特的優(yōu)惠券代碼，用于他們的營銷。 然后分析結(jié)果。

來自CloserIQ的女性銷售系列的以下活動電子郵件營銷內(nèi)容是如何與潛在合作伙伴聯(lián)系以及向他們提供什么的一個很好的例子。

免費(fèi)VIP代碼

免費(fèi)VIP代碼是贈送給VIP的活動促銷代碼，允許他們免費(fèi)注冊你的聚會。 你為什么要贈送免費(fèi)門票？ 活動要花錢。門票銷售有助于彌補(bǔ)這些成本。 免費(fèi)門票減少了活動投資回報(bào)率，對嗎？

有幾種不同的情況，你需要使用免費(fèi)的VIP代碼。 將它們分發(fā)給：

?   演講嘉賓和活動工作人員：

你永遠(yuǎn)不會要求某人在你的活動中發(fā)表主題演講，然后期望他們支付他們的機(jī)票，對嗎？ 同樣，要求參加活動的員工也買票也是荒謬的。 但所有這些人仍然需要考慮。 只需向他們提供免費(fèi)的VIP代碼就可以了。

?   Afterparty娛樂：

期待在派對之后舉辦傳奇活動？ 你不是一個人。 世界上一些最偉大的活動都很棒，因?yàn)樗麄兊臅髸h非常有趣。 所以請繼續(xù)預(yù)訂樂隊(duì)、DJ或喜劇演員。 只是不要讓他們支付他們的機(jī)票。為他們提供免費(fèi)的VIP代碼。

?   非常重要的人（VIP）：

最后，你的活動肯定會有一些非常重要的人。 尊敬的客人，雖然他們可能不會說話，但他們的存在可以提升你們聚會的威望。 這些人也應(yīng)該獲得免費(fèi)的VIP代碼。

Heinz Marketing的以下促銷活動完美地說明了這一想法：

其他幾種活動促銷代碼：

折扣VIP代碼

這些與免費(fèi)VIP代碼完全相同。 嗯，幾乎完全一樣。 你可以免費(fèi)給他們一個免費(fèi)的VIP，而不是免費(fèi)提供給VIP。 什么時候應(yīng)該使用折扣VIP代碼？ 怎么樣：

?   回訪客人：如果你為連續(xù)三年或以上參加過活動的客人提供折扣VIP代碼，該怎么辦？ 這將建立善意并吸引與會者年復(fù)一年地繼續(xù)參加。

?   研討會主持人：舉辦小型研討會或領(lǐng)導(dǎo)分組會議的人可能不會像主講人那樣獲得免費(fèi)門票。 但打折的呢？ 連接主持人，明年你可能會收到更多的申請。

?   展位主持人：在展會期間展示產(chǎn)品的公司也是如此。 這些組織可能已經(jīng)支付了攤位費(fèi)用。 為什么不給他們提供實(shí)際活動的打折門票呢？

?   促銷合作伙伴：我們之前提到過合作伙伴促銷活 這些人是打折VIP代碼的主要候選人。 善待你的合作伙伴，你的關(guān)系將蓬勃發(fā)展，為你提供更多未來的機(jī)會。

?   非常重要的人：你有沒有想?yún)⒓踊顒拥娜耍?有些人可能沒有資格發(fā)言，但是你知道你的參加者會在觀眾中看到他們嗎？ 與他們聯(lián)系，提供打折的VIP門票。

季節(jié)性促銷

季節(jié)性促銷是增加門票銷售的一個很好的策略。 他們也很容易跑。 只需提供以特定假期為中心的特殊活動折扣代碼。 例如，你可以運(yùn)行“圣誕節(jié)特惠”，并在12月購買時以折扣價格為你的活動提供門票。

許多著名的活動，如Totango（如下圖所示），都利用了這一策略。 他們的情人節(jié)促銷活動鼓勵潛在的參與者在截止日期之前注冊活動，以換取高達(dá)50％的門票折扣！

以假日為中心的活動促銷代碼是最受歡迎的，同樣的想法可以應(yīng)用于其他活動。例如，你還可以在瘋狂三月（流行的大學(xué)籃球錦標(biāo)賽）、世界杯或超級碗期間提供折扣票價。

驚喜銷售

讓粉絲保持警惕，并提供驚喜活動促銷代碼。 這些只是你的觀眾不期望的門票優(yōu)惠。 它們可以促進(jìn)注冊，原因有兩個：

他們利用稀缺原則。 事物，包括活動門票，當(dāng)它們有限時，會自動變得更具吸引力和吸引力。 如果你在短短幾天內(nèi)就活動門票提供特價，你的觀眾將會大量使用。

他們可以產(chǎn)生積極的壓力。 想讓大家談?wù)撃愕幕顒訂幔?提供驚喜促銷。 當(dāng)你的市場中的博客得到它的風(fēng)，他們可能會把新聞發(fā)布給他們的粉絲。 人們可能也會在社交媒體上傳播這個詞。 這是一個偉大的，免費(fèi)的宣傳活動。

來自O(shè)ptimizely的這封電子郵件是一個驚喜銷售的完美例子：

當(dāng)你的活動需要快速注冊時，你可以隨時為銷售工作帶來驚喜。 我們已經(jīng)看到這種策略使用了很多，例如，當(dāng)月活動銷售團(tuán)隊(duì)需要達(dá)到他們當(dāng)月的銷售目標(biāo)時。

捆綁促銷代碼

捆綁的促銷代碼是增加與會者平均消費(fèi)的好方法。 以下是它的工作原理：

首先，你的活動提供了一個特殊的促銷代碼，可以為與會者提供一次購買多張門票的折扣。

接下來，你的與會者會想，“好吧，如果我參加此次活動需要花費(fèi)X美元，而整個辦公室只需要X美元，那么我們只需購買整個辦公室的門票?！?/span>

然后，你的活動團(tuán)隊(duì)?wèi)c祝增加的門票銷售數(shù)量和產(chǎn)生的收入！

捆綁的促銷代碼對你的活動和與會者來說都是雙贏的。你可以創(chuàng)造更多收入并節(jié)省資金。

病毒代碼

病毒代碼挖掘了社交媒體的巨大力量。 這些是什么？ 他們是活動代碼，注冊活動參與者被鼓勵在Facebook、Twitter和Instagram等網(wǎng)站上與他們的個人關(guān)注分享。 當(dāng)他們的朋友，家人和熟人使用他們獨(dú)特的代碼以折扣價購買自己的門票時，原始分享者可以通過在已購買的門票上賺錢來獲得獎勵。

如果沒有某種活動軟件，這些代碼很難使用。 在Bizzabo內(nèi)部，這個過程雖然是小菜一碟。 我們將此功能稱為“Ticket Boost”，它已經(jīng)無縫集成到我們的平臺中。 我們的用戶只需激活它，設(shè)置折扣金額，鼓勵與會者分享他們的代碼，然后坐下來觀看額外的注冊。

批量促銷代碼

你知道其他什么活動軟件真的派上用場嗎？ 創(chuàng)建批量促銷代碼。 批量促銷代碼只是批量生成的折扣代碼。 你可以手動完成。 但這將是令人難以置信的乏味。 或者你可以使用Bizzabo等軟件，只需點(diǎn)擊一下按鈕即可生成大量獨(dú)特的折扣代碼。

一旦你創(chuàng)建了大量代碼，你就可以將它們組合在一起，以更好地細(xì)分你的營銷工作，并清楚地了解哪些創(chuàng)意活動推廣提示有效，哪些無效。 只是：

導(dǎo)航到Bizzabo中的“促銷代碼和跟蹤鏈接”選項(xiàng)卡，然后單擊“創(chuàng)建新組”。

接下來，填寫你的組的詳細(xì)信息，例如其名稱和類型（僅跟蹤，票證折扣或隱形票證。）完成后，單擊“完成”。

關(guān)鍵要點(diǎn)：使用促銷代碼提升你的活動

活動促銷代碼是一種很棒的企業(yè)活動管理策略。 他們將允許你與與會者提高注冊和善意。 但是必須正確使用它們。 在使用任何類型的折扣代碼之前，請記住以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)。

活動促銷代碼有多種用途。 它們可用于跟蹤你的部落并了解有關(guān)它們的更多信息，促進(jìn)注冊，并在不向公眾公開的情況下向VIP提供折扣。

折扣代碼也可以以各種方式使用。你的活動可以提供早鳥和/或假日特價。 它可以為VIP提供免費(fèi)或打折的門票。你甚至可能決定與其他品牌合作，并為他們提供一個獨(dú)特的代碼發(fā)送給他們的粉絲

活動軟件使活動促銷代碼的使用既可行又實(shí)用。 像Bizzabo這樣的工具不需要生成和提供折扣代碼。

本篇文章是由31會議研究院提供。31會議作為中國領(lǐng)先的場景營銷科技公司，隸屬于上海八彥圖信息科技有限公司。自成立以來，31會議致力于運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)，結(jié)合會議、展覽、活動等面對面營銷場景，綜合推出會議云、展覽云、營銷云三大平臺和六大核心場景解決方案。其產(chǎn)品注冊報(bào)名、電子簽到、日程管理、互動抽獎、商務(wù)約談、營銷管理等總共服務(wù)各類政府大會、學(xué)術(shù)大會、國際大會、展覽以及企業(yè)會超過130萬場。

來源：https://blog.bizzabo.com/event-promo-codes