市場部應(yīng)該怎樣借助數(shù)字科技高效參展?
吸引客戶、令客戶了解產(chǎn)品是企業(yè)參展的目的之一,但是一場展會下來,同類的公司的獲卻天壤之別。之前看到網(wǎng)上很多文章提到怎么去布展,怎么將你的展臺變得有特色,但其實,除了一些舍得砸重金搞創(chuàng)意搞搭建的大公司,一般情況下大家的展臺都差不太多。我們會發(fā)現(xiàn)有的展臺人頭攢動,而有些卻門庭冷落,為什么會出現(xiàn)這樣的情況?主要原因還是人,作為參展商,怎么給客戶留下第一印象,怎么讓客戶路過你展臺的時候走進來并留下有價值的信息,這才是需要我們市場部及參展銷售員應(yīng)該去考慮的事情。
1.讓這些走來走去的人主動走到你的展位,留下來
在企業(yè)參展時,不少企業(yè)都絞盡腦汁來吸引客戶,讓他們能在展位上停留。于是創(chuàng)意搭建、伴手禮物都成了參展商間競相競爭的殺手锏,隨著展位搭建樣式大同小異,也隨著一拿一大堆的U盤扇子所帶來的價值逐年遞減,參展時吸引觀眾的手段有了新的改變:
2018中部(長沙)進口博覽會 · 搖一搖賽跑抽獎
2019蘇州國際旅游展 · 滾動抽獎
展商可以通過數(shù)字化的玩法吸引更多的觀眾加入,簡單的互動抽獎:搖動手機、或是純靠人品進行滾動抽獎的方式展會中屢見不鮮,對于快速吸引觀眾聚集效果奇好!相比高昂的獎品預(yù)算,這種新奇的玩法性價比更高,更吸睛!
2.禮物不能白發(fā),讓客戶把個人信息留下來!
亞寵展展位打卡簽到+抽獎界面
上面提到的吸引觀眾的手段只是第一步,相信展商參展的目的絕不僅僅是吸引,而是希望能留下他們的信息,越多越好,越全越好。本著將每一分錢花在刀刃上的想法,錢不能白花,獎不能白發(fā)(小編的金牛座屬性不知道是不是有點明顯),客戶數(shù)據(jù)要收齊啊!
其實展商可以將展位簽到和抽獎結(jié)合到一起,但絕對不是簡單的打卡就可以獲得獎品。參展的買家和觀眾抽獎前需要完善自己的身份信息,并進行打卡簽到,完成后系統(tǒng)自動跳轉(zhuǎn)到抽獎界面,即可等待抽獎。這種既滿足了吸粉、獲取嘉賓信息、又可直接進行抽獎的軟件也真的是貼心到爆呢!
3.方便讓觀眾了解到你們公司和產(chǎn)品,產(chǎn)生互動
FIC食品展KERRY展臺微網(wǎng)站
可以看到,在上圖的H5微站中還設(shè)有注冊報名按鈕,觀眾到達展臺通過掃碼進入微站,輸入自己的信息完成簽到即可兌換小禮物一份,而這一環(huán)節(jié)的設(shè)置,與上文中通過游戲來獲收集展會上客戶信息的環(huán)節(jié)的目的不謀而合,也讓成天苦于客戶信息太少的市場部來說事半功倍——
· 快速獲取到客戶數(shù)據(jù)
· 數(shù)據(jù)自動進入到系統(tǒng)庫內(nèi),不用再為錄入名片苦惱
· 鏈接嵌入微信公號,吸粉悄無聲息
4.展會結(jié)束了,但是數(shù)據(jù)運營環(huán)節(jié)卻還未結(jié)束
一般展會中當(dāng)觀眾進入展位,表示他們對你的產(chǎn)品有興趣,銷售員會遞上產(chǎn)品單頁及宣傳物料,少則一兩張,多則三四本,然而這些又重又多的資料,能被有效利用得又有多少?通過H5微網(wǎng)站的形式進行參展企業(yè)的介紹、只需通過手機掃碼或者引導(dǎo)關(guān)注公眾號即可獲取進入H5微網(wǎng)站,即可了解公司全貌及產(chǎn)品。其實H5微網(wǎng)站承載的內(nèi)容相當(dāng)之多,常規(guī)的公司及產(chǎn)品介紹、案例、視頻、互動游戲都可嵌入其中。當(dāng)然,在展會開始前,銷售員也可以將H5微站轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里,起到宣傳作用。
4.展會結(jié)束了,但是數(shù)據(jù)運營環(huán)節(jié)卻還未結(jié)束
一般情況下,在展會上收集完客戶的名片,銷售再打一遍電話基本上就結(jié)束了。但是參展觀眾信息的價值不止如此,不少展商在展會結(jié)束后會希望給收集到的客戶發(fā)送一批郵件,但整理、導(dǎo)入、發(fā)送、做起來卻并不簡單,結(jié)合上一個步驟,當(dāng)客戶填寫完自己信息后,會時時進入系統(tǒng)后臺,市場部人員可以一鍵向其發(fā)送郵件,與觀眾取得會后聯(lián)系,增強粘性,這一動作通常在展會結(jié)束3天內(nèi)進行。
郵件發(fā)送情況可直接在后臺直觀展現(xiàn),內(nèi)容包括到達總量、打開總量、點擊總量及每個模塊、鏈接的獨立點擊次數(shù)等。而市場人員可根據(jù)觀眾點擊及打開情況為其打上不同的標簽,并根據(jù)其內(nèi)容點開情況了解到客戶偏好,為其推送更加精準的內(nèi)容,為后續(xù)運營提供強大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
5.更多展覽案例
2018世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會
第十六屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會
暨第二世界中國中部(湖南)農(nóng)業(yè)博覽會
第四屆中國西藏旅游文化國際博覽會
2018中部(長沙)進口博覽會
2018“媒體藝術(shù)之都”長沙印刷產(chǎn)業(yè)博覽會
2018第34屆湖北(武漢)國際先進醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會
2018年中國(杭州)國際社會公共安全產(chǎn)品技術(shù)博覽會
第十六屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會
第二十屆中國中部(湖南)農(nóng)業(yè)博覽會
2018秋冬商品展
2018年中國商務(wù)服務(wù)大會暨展覽會
2018亞洲物流雙年展
2018第11屆武漢釣魚及戶外用品展覽會
2018第十屆中國·浙江瓜菜種業(yè)博覽會
2018第二十三屆中國國際口腔設(shè)備材料展覽會
第31屆浙江國際科研、醫(yī)療儀器設(shè)備技術(shù)展覽
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