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大咖專欄

匯聚業(yè)界大咖  分享行業(yè)精粹

演講產(chǎn)生價值 會展業(yè)理當重視

2017-08-21 原創(chuàng) 作者:張凡 關鍵詞: 演講,營造氛圍

在會展業(yè),路演、會議、培訓和專題匯報等場合是需要演講的。會展城市、會展場館、會展項目、會展服務的推介都屬于路演,推介需要演講。會議上的演講,多見于論壇式會議的主旨報告、專題報告或專題發(fā)言。采用演講形式的培訓授課,現(xiàn)在十分普遍。而向政府部門、合作伙伴、上級領導匯報專題工作,運用演講形式則屢見不鮮。這...

整合資源 展覽主辦方的功課

2017-08-21 原創(chuàng) 作者:張凡 關鍵詞: 行業(yè),機構,客商

凡從業(yè)展覽,就離不開整合資源。換言之,不能整合資源,就做不了展覽。對主辦方而言,舉辦一個經(jīng)貿(mào)展覽,就是在一個固定的時間、一個固定的地點,把參展商和觀眾匯集到一起。為達成辦展目的,主辦方需要事先進行尋獲資源、評估資源、利用資源的系列工作。圍繞展覽主題尋獲四種資源主辦經(jīng)貿(mào)展覽,從主題創(chuàng)意到項目...

中西部展覽業(yè)的特點

2017-08-21 原創(chuàng) 作者:張凡 關鍵詞: 政府影響力,規(guī)模

中國展覽業(yè)的地域分布,我認為可大致分為東部和中西部兩大地區(qū)(東北地區(qū)展覽業(yè)的發(fā)展水平與中西部地區(qū)差不多)。這與國家按經(jīng)濟發(fā)展程度對于區(qū)域的分法是吻合的。

漢蓉“對標” 會展業(yè)不可不察

2017-08-21 原創(chuàng) 作者:張凡 關鍵詞: 經(jīng)濟發(fā)展,會展業(yè)

經(jīng)濟發(fā)展,“十三五”期間,中國會展業(yè)的發(fā)展動力依然充沛,發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。武漢需要虛心學習成都經(jīng)驗,在中部地區(qū)會展業(yè)中扮演“大哥”角色,努力成為區(qū)域性會展中心城市。

專業(yè)觀眾邀約 為什么 是什么 做什么

2017-08-14 原創(chuàng) 作者:張凡 關鍵詞: 觀眾邀約

上周,中部地區(qū)某省會城市一家民營公司的項目經(jīng)理,通過微信向我咨詢有關專業(yè)觀眾邀約工作的考核方法。為了解情況,我們進行了電話溝通。經(jīng)交流,得知這位年輕的項目經(jīng)理在崗已有三年,所做展會屬于B2B性質。由于銷售遭遇困境,已明白參觀效果是制約銷售的痛點。項目組現(xiàn)已配人從事專業(yè)觀眾邀約,但不懂得怎么考核。我記得...

會展業(yè)與旅游業(yè)的五重關系

2017-08-14 原創(chuàng) 作者:張凡 關鍵詞: 會展,旅游

會展業(yè)與旅游業(yè)是服務業(yè)的兩個行業(yè),但關系十分密切,屬于“強關系”。在我看來,會展業(yè)與旅游業(yè)的“強關系”體現(xiàn)在五個方面:一是,消費上互相拉動。會展業(yè)可以拉動消費,拉動能力有1:9之說。在拉動的對象中就包括旅游業(yè)。參展參會者每到一地,許多人會利用會展之余游覽一番。出境參展參會而不去旅游者,恐怕極為罕見。在...

項目經(jīng)理的內(nèi)選與外聘

2017-08-11 原創(chuàng) 作者:張凡 關鍵詞: 展會業(yè)務,觀眾邀約,數(shù)據(jù)分析

客商之所以參展,目的有三:一是接觸用戶,二是了解同行,三是展示存在。其中,絕大多數(shù)專業(yè)展的客商都是把接觸用戶放在首位的。

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張凡

張凡

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武漢暉之石科技信息有限公司董事長,湖北省會展業(yè)商會常務副會長,中國會展集訓營聯(lián)席創(chuàng)始人運營負責人,中國會展業(yè)青藍計劃聯(lián)席秘書長,中英合資好博塔蘇斯展覽公司顧問。

“中國會展集訓營”(jixunying)、“張凡的會展洞察”(huizhandongcha)、“漢展天地” 公眾號媒體主。

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