展覽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析，是主辦方財(cái)務(wù)管理中的一項(xiàng)重要工作。

據(jù)我了解，在華的跨國展覽公司都有這項(xiàng)管理工作，做分析的人薪資待遇不低。而國內(nèi)公司開展財(cái)務(wù)分析工作的很少，許多管理者搞不清楚財(cái)務(wù)分析的概念。

展覽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析，是主辦方財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)性工作。指主辦方的財(cái)務(wù)部門通過系統(tǒng)的分析，評(píng)估項(xiàng)目的經(jīng)營狀況，以利主辦方及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)總結(jié)工作，提高經(jīng)營管理水平。

財(cái)務(wù)分析的對(duì)象是已經(jīng)舉辦完畢的展覽項(xiàng)目。財(cái)務(wù)部門以會(huì)計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料作為依據(jù)，通過分析形成評(píng)估意見，并在此基礎(chǔ)上提供分析報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析所采用的方法，主要是比較分析法、比率分析法和因素分析法三種：

比較分析法  | 通過對(duì)比展覽項(xiàng)目本屆與上屆甚或與前三屆相同的經(jīng)營指標(biāo)，計(jì)算其增減變化的趨向、數(shù)值或幅度，用以說明項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況或經(jīng)營水平。如環(huán)比本屆與前三屆營業(yè)收入，可以反映項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)模是在持續(xù)擴(kuò)大、波動(dòng)上升或是趨于萎縮。

比率分析法  | 通過計(jì)算展覽項(xiàng)目各種相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)之間的比率，用以說明項(xiàng)目的經(jīng)營效率。如計(jì)算單位展覽面積的成本與銷售收入的比率（公式為：展位銷售成本率=標(biāo)準(zhǔn)展位平均成本÷標(biāo)準(zhǔn)展位平均銷售收入），可以反映展位銷售定價(jià)以及成本控制方面存在的問題。

因素分析法  | 通過分析展覽項(xiàng)目經(jīng)營指標(biāo)與相關(guān)因素之間的關(guān)系，用以說明相關(guān)因素對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營的影響作用和影響程度。如通過對(duì)比其他主辦方同主題展覽項(xiàng)目（競品項(xiàng)目）的經(jīng)營數(shù)據(jù)（如展覽面積、參展商數(shù)量），說明對(duì)于己方項(xiàng)目的影響作用和影響程度。

在展覽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析中，應(yīng)綜合運(yùn)用以上三種分析方法，做到相互補(bǔ)充、互相印證。如采用比率分析法計(jì)算出本屆展會(huì)單位展覽面積的成本與銷售收入的比率后，再與上屆甚至前三屆展會(huì)的同一比率進(jìn)行比較，以說明該比率的變化趨勢(shì)。

展覽項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析常用指標(biāo)

1  營業(yè)收入環(huán)比（+-%）                         

2  營業(yè)支出環(huán)比（+-%）                        

3  營業(yè)利潤環(huán)比（+-%）                        

4  營業(yè)支出與營業(yè)收入比率（%）             

5  營業(yè)利潤與營業(yè)收入比率（%）              

6  展館租金、服務(wù)費(fèi)及搭建支出與營業(yè)收入比率（%）

7  單位展覽面積成本與銷售收入比率（%）     

8  專業(yè)觀眾邀約成本（人/元）

9  項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人均營業(yè)收入（萬元）

能否進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，在很大程度上是考驗(yàn)主辦方財(cái)務(wù)部門的管理水平。

國內(nèi)許多展覽公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人懂展覽的不多，缺乏做項(xiàng)目分析的能力。如果主辦方高層可以通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做項(xiàng)目分析，就可以訓(xùn)練下屬這方面的專業(yè)能力了。另一個(gè)辦法，就是通過外請(qǐng)專家做財(cái)務(wù)分析的培訓(xùn)。